[2020销售总结2020工作计划]销售总结及工作计划范文.docVIP

　　 　　2xx8年销售总结销售工作如逆水行舟,不进则退,紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前,沉思回顾,这一年我从一名普通的置业顾问做到销售经理,在这之间我学到了很多,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多的理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足,总之2xx8年是充实的一年,具体的工作总结如下: 　　一、 各项回款明细 　　2xx8年一年的销售总回款合计 567x173万元，其中别墅 3346166万元，花园洋房 1893417万元，电梯洋房 32859万元，车库 1x2万元，正在办理银行按揭客户的款项安共有 1516万元，公积金贷款的款项共有 85万元，分期未到帐的款项有151498万元，老总交待不让摧的款项共有 315593万元 　　二、 分析影响楼盘销售的因素 　　① 国家宏观政策使购买客户群体发生变化，从7月分开始，来访来电客户量急剧减少，直到有时连续几天都没有一个来电，来访客户。 　　② 公司别墅房价高过区域承受范围。 　　③ 房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的心态，存在波动，业务水平有待提高。 　　④ 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。 　　⑤ 本部资源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要原因。 　　⑥ 国家宏观政策使部分地区已推出半价房和特价房，对于现在本地区的楼市情况，