新版与你的产品谈恋爱24页.pptxVIP

; 顶尖推销员心中都有一个巨大的能量--“跟我的产品谈恋爱”！这是21世纪中国致富年代的推销员精神。;前言;;;;;;;;;;;;你必须仔细分析你的客户，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的客户和了解你的产品一样重要。”;你必须问你自己：为什么客户会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的客户有哪些共同点？不买的客户有哪些共同点？ 你只要把这些客户分类研究，你就可以了解，原来买的客户有这种特质，不买的客户有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。; 有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是假如这个客户只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。;销售关键是：每一个客户都有一个需求点，这是他会购买你产品的主要关键点。所以要充分分析客户，找到他的需求点。;假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”;若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”;当推销员不断的说这个游泳池的事，这位太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”;成功不取决于你的出身、你的学历、你的长相，成功只取决于你爱的程度……这是永恒不变的推动人类进步的真理：“当有了爱—— 一切都可能发生！”;　　我相信：推销的目的是为了服务更多的客户，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。 　　我相信：假如对自己的产品没有热忱，没有信念，不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上是没有办法推销致富的。 　　我相信：每一个产品都有它的客户，永远有一些人迫切需要得到我的产品，我一定要诚恳地帮助客户得到他所要的。 　　今天是我的“恋爱纪念日”，我热爱我的产品，我永远热爱我的客户。;抓重点 找突破 力推动 不完美 真紧迫;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。七月-20七月-20Tuesday, July 28, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:17:5621:17:5621:177/28/2020 9:17:56 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。七月-2021:17:5621:17Jul-2028-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:17:5621:17:5621:17Tuesday, July 28, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。七月-20七月-2021:17:5621:17:56July 28, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 七月 20209:17:56 下午21:17:56七月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 209:17 下午七月-2021:17July 28, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/28 21:17:5621:17:5628 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:17:56 下午9:17 下午21:17:56七月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/28/2020 9:17:56 PM21:17:5628-七月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/28/2020 9:17 PM7/28/2020 9:17 PM七月-20七月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Jul-2028 July 2020七月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 28, 202028-Jul-20七月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。七月-2021:17:5628 July 202021:17