海南红旗镇星月湖高尔夫度假村项目策划方案_57P.pptxVIP

; 海口市红旗镇琼山区红旗镇度假村就别墅项目提出全程定制化开发模式，由于目前国内房地产市场以集合式规模开发为主，全程定制化开发模式属深度创新手法,也是未来趋势型前瞻开发模式，目前国内可资借鉴的案例极少，因此其实施过程将全面考验发展商全盘整合能力，海南豪城实业有限公司以实力派专业地产公司的姿态迎接本次定制化开发挑战，豪城将全程参与定制化开发模式的设计和实施。;项目总平面图;项目区位;项目周边环境;项目位于新市水库旁;项目位于机场旁;市场定位;项目定位;定位本案;居住郊区化概念;形象定位;形象定位;营销策略; 海口市红旗镇度假村项目将采用超前的定制化的营销概念，别墅区内设计营造统一风格，统一规划、统一设计、统一施工。别墅居住面积可由购房合作者自由选择。项目整体开发将由国内著名的设计院进行总体规划、设计，同时，将邀请国际著名地产机构担任整合营销推广顾问，这种强强组合，使得本项目在整体形象上得到很高的提升。;营销目标;营销定位;销售可行性定位;岛内营销目标;岛内销售策略;岛外销售架构;7/18/2020;与具有全国网络的代理行合作;定制别墅; 传统的别墅地产开发是完全以地产开发商为主导，只有等楼房封顶之后才能开始预售，开发周期过长，资金压力较大。 而现在每个客户就相当于一个小型别墅项目开发商，只不过这个开发商开发目的不是为了销售盈利，只是为了个人使用，不存在销售问题。 而且这些客户由于本身不具备独立开发的能力和精力，必须依赖项目总开发商的辅助，从而受到整个项目大框架的约束，不能完全独立。 在整个开发过程中，所有环节均是总开发商先收钱后办事，总开发商不存在预售问题，因为不是卖成品房子，而是分解为卖土地 ，卖施工服务，卖设计方案。整个销售环节不需要申请预售许可，只要有土地即可实现销售回款。;我的别墅 我做主!;定制化开发的阐述（优势）;别墅营销流程分析（定制别墅营销流程）;11、在项目内选择地块并设置界线 12、客户交付土地费用 13、与客户商定建筑外观、园林风景设计图 14、客户认可并支付首期建筑施工费用 15、开始基础建筑施工 16、第二、三期建筑施工及费用支付 17、毛胚房竣工、园林营造完毕 18、按客户需要设计室内装修方案 19、客户缴纳装修费用并开始施工 20、客户缴纳物业管理（托管）费用 21、客户入住。;类型;联体别墅——（一般定制化）选择式定制化开发为主，体现交互式的个性化服务。业主可自选装饰、装修方案等。 单体别墅——（深度定制化）菜单式定制化开发为主，深度定制化服务。 顶级别墅——（高度定制化）交互式定制化开发结合高度的个性化设计和服务。 ;通过上述定制化的作用、特点分析，海口市琼山区红旗镇别墅项目采用深度定制化的开发思路，是符合别墅产品的特点的选择，同时由于时间、项目本身特点、资金成本、操作的便利性等因素的影响，本项目采用定制化开发的程度应当是处于定制化开发的第二阶段——交互式的个性化阶段，考虑产品的差异性，本项目主要开发三种不同类型和档次的别墅，因此也可以按照不同的定制化开发深度进行定制化方案设计。;; 本项目采用深度定制化的开发模式，其特点是在选择式定制化的基础上，通过产品开发过程中与客户的沟通交流及销售过程及售后的个性化服务令客户感受到本项目与普通房地产项目开发的不同，即真正以客户需求为本的特点，从而将别墅项目与普通集合住宅的差异体现出来，树立别墅代表的至尊地位的项目形象，促进销售，提升项目品牌和公司品牌。;定制化开发团队;由上述参与定制化开发的团队抽调人员组成，以设计部和销售部门为核心构成日常的工作小组，根据项目开发进度吸收不同团队的人员参加，形成紧密（设计部+销售部）——松散（各组成团队）型组织，主要职能为制定定制化服务方案并指导实施，解决实施过程中的具体问题。 ;1、填写定制化客户调查问卷;6、接收私人顾问型销售人员的置业服务;9、利用电子平台将对所购单位的要求提出;14、与景观设计师确定庭院环境方案;;客户——服务人员关系;产品定制化 定制化实施系统解析— 通过深度访谈，产品分类详细问卷，定制客户差异化信息规整，最终确定定制化产品方案书及图则。 项目基础（可被动选择）：总体规划、环境、配套、交通组织、组团风格 项目组成的构件（可主动选择）： 单体建筑风格：根据不同风格、颜色、高度、材料等划分为几种可供客户选择的单体立面风格。 单体平面：在同一建筑风格的基础上根据面积大小、户型配比等确定单体。 附件（可互动选择）： 单体附件：直饮水、分户式中央空调、智能化标准、亲水平台形式、外廊形式、部分室内功能调整 庭院附件：树、秋千、吊床、游泳池、工作室、手工作坊 ;销售服务 销售人员定位——私人置业顾问型销售人员 ⑴服务型---敬业型, ⑵技巧型---经验型 ⑶顾问型---专业型 私人置业顾问型=⑴+