星河湾五期豪宅整合推广策划方案_101PPT.pptx

;;任务理解;星河湾5期产品分析 ;我们的目标消费群是谁？;重度、中度消费群扫描;我们最吸引目标消费群的地方在哪？;星河湾的品牌印迹;星河湾的品牌梳理; 品质是星河湾强而有力的支撑，但是继星河湾之后全国无数楼盘都竞相加入品质地产建设的行列，尽管星河湾是当中的领军者，七年后的今天，我们是否仍然只强调品质？;继星河湾之后涌现的以“品质”为核心诉求的 地产公司及项目扫描：;七年，星河湾成就了传奇：; 如何在“品质地产”概念盛行的时代 续写星河湾的传奇？让星河湾在激烈的市 场竞争中始终走在前端？;广州房地产市场品牌发展呈现三个趋势： 一、品牌经营由初级阶段转入实质阶段。 二、品牌价值逐步得到业界和消费者的认同。 三、品牌发展与品牌创新成为主题。 ; 广州房地产市场竞争已经由品质之争、营销之争 品牌文化之争。;消费者需求也在变化： 一、从认同价格到认同价值 二、从认同概念到认同文化 三、从认同品质到认同品位 ; 高端消费者的需求逐渐由物质层面向精神层面过渡。;星河湾品牌策略思考： 跨越品质，创造精神层面的文明社区！;跨越品质的品位 ;星河湾坚持做现楼，坚持做成品，目的就是让消费者以物质感受品质。 砸玻璃、掀屋瓦，在星河湾，成本可以不惜，进度可以追赶，惟有质量不可将就。 真正的品质，可以接受时间的考验，甚至只有时间才能让它大器渐成，缔造完美。 极品佳酿，除以产地作区分外，无不以年份作为品质的衡量标准。 ;人的需求是次第上升的，从生理需求，到安全，到社交，到被尊重，最后上升到自我实现。 星河湾认为品质只是好房子的必要条件而非充分条件，因为对品质的跨越是星河湾从未停止的追求。 三代才能成就贵族气质，有人说广州有上流而无社会，星河湾恰恰成就了高尚、品位的居住氛围，是时候让中国地产跨越品质，传承品位了。 星河湾以粤派地产风格征服了首都，今天又带着京城文明回归广州。 ;星河湾从品质竞争中脱颖而出、提炼差异化;“跨越品质的品位”的调性演绎 ;;“星河湾的品位生活”细节演绎;;;;;;第一阶段推广主题及表现 ;星河湾五期怎样与顾客沟通？;1、以“跨越品质的品位”为主要诉求，产品本身不作重点诉求； 2、以小众营销为主，大众营销为辅； 3、以感性诉求为主，唤起目标消费群共鸣及认同感； 4、给予目标消费群社会荣誉感，使之认同星河湾的核心价值； 5、广告作品要求大气，充分体现星河湾大盘风范，内文文字 精练、恢弘； 6、配合推广阶段主题，突出阶段推广重点。;表现一：荣归;;;表现二：;忠于品质 高于标准;;巅峰之上 荣耀之后;;　;;;;;;表现三：;七年·韵味悠长 ;;七年·成就显赫 ;;七年·风华正茂;;七年·成熟之美 ;;报广效果评估;;; 许多楼盘在推广上依然以阐述卖点来强销，报广风格以多文案、多用色见长。相比这些楼盘，星河湾报广无论是在文案或是用色上，都表现出简约、大气、恢弘。跳出品质的圈子上升至品位，从而与客群达成了精神上的沟通，别具一格地烘托出星河湾的独特品位！凸显星河湾楼盘品牌无可替代的优越性！; 思想馆Artoflove构想;思想馆的诞生;营销中心=思想馆;;现场的区域分布;现场的风格布置 从莅临的这一刻… …;现场的风格布置 休憩于Babington`s英国茶馆… …;现场的风格布置 品位无处不在……;感官的飞翔 品位多元化……;感官的飞翔 一个富于想象空间的小舞台……;; 建议在周末,邀请旧业主、全球通VIP、目标消费群……莅临思想馆,参与一系列的品位活动。 目的： 保持人气,通过系列活动升华思想馆的主题,营造极具吸引力的品位圈,同时提升目标人群对项目的兴趣与认同感,以达到销售之目的。 ;英式下午茶 ——品茗之道;现场演奏 cosover 单人芭蕾表演 ——舞韵悠扬;复刻黑胶之夜 ——古典的记忆 ;生活馆Lifestore构想;把生活馆的概念加入样板间;样板间导视图;前题: 宾客经过思想馆的感染已经深深地被星河湾的品位所吸引,接下来自然会带着期望感来到样板间。 印象: 1.通过包装连接样板间的走道为宾客营造尊荣感 (可加入历程展示) 2.用红地毯铺设路线 3.露天区域保持轻音乐背景 4.指示系统(水牌.导向系统要明确);以咖啡为主题的休闲区;以原材料为主题的鉴赏区;高尔夫球推杆区 ;;NO 1.月满星河中秋感恩活动;;NO 2.星河湾印象开放周;Moonday“巧克力”品位视觉盛宴;Tuesday小绅士高尔夫;Wednesday星河湾名车展;Friday秀出“星”品位;Thursday画