案场精细化管理及的经验分享精编版.pptVIP

中原地产 案场精细化管理及经验分享 苏州中原事业一部吴丹 SuZhou. 08, 2017 本报告仅供客户内邪使用。在获待中原地产书面许可之前,本报告的任何出分都不可被自引阳、复市和传摇。 销售之道=用心之道 高效有序案场具备三方面: 1、形成积极向上的精神面貌 2、提高纯熟扎实的业务能力 3、建立系统高效的团队管理方式 1、形成积极向上的精神面貌——案场“精气神” 建立良好积极向上的案场文化理念至关重要 案场的精神面貌至关重要,尤其在市场不景气、项目销售遭遇瓶颈、案场人 员变动较大的情况,保持良好的精神面貌对推动项目销售作用更加凸显。 这里的精神面貌包含但不仅限于员工个体的精神面貌、仪容仪表,而是案场 整体的精神状态,是一种能感觉到的气氛。 √在一个销售团队中,人员来自五湖四海,各自的教育背景、生活情况及阅历 经验都各不相同,如何把员工凝结在一起?如何实现1+12的功效?如何保 持良好的精神面貌? 案场管理中的文化理念建立总体分为以下几个方面: (1)公司企业文化的宣导、灌输 ◆(2)制度性文化理念的建立 早会:朗诵羊皮卷培训业务专题增进感情的小游戏笑话歌唱 晚会:一天一个小故事,晚会共享 每月一本书,一月共享。 新员工入职,员工手册、制度规定的重新学习 (3)学习型的团队,互动互学,弱者淘汰,比拼,忙起来。 (4)给置业顾问树立发展目标,代理组长销售主管制度建立,负