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酒水的营销活动方案 市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观 念酒水的营销活动能够不去看一看呢 ?为此下面由学习啦小编为大家 整理酒水的营销活动方案相关内容欢迎参阅 为了达到公司亟定年销售目标 1000 万元根据目前白酒市场结 合公司产品五粮液 ( 四方见喜 ) 产品的实际情况针对本款产品在四川 市场的销售特做建议性方案如下： 一、完善销售机构 建立建全销售机构有利于公司销售工作的开展根据公司产品结 构制定相应营销方案达到公司销售目标为此建议公司为销售部组织 建全人员编制如下： 1 、公司设销售总监一位销售总监职责为： ①、负责机构的组建人员的考核 ②、制定公司全年销售计划对各区销售经理工作进行安排③、 对各区域经理目标任务进行划分 ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况制定不同的销售方案 努力达到年销售目标任务为公司总经理负责 2 、公司设销售经理三名随着公司发展 , 产品结构的不断丰富三 名销售经理 , 可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人为公 司发展壮大的储备的骨干力量销售经理职责为： ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分 ②根据销售计划开拓完善经销网络直接推行公司的各项销售模 式并向公司积极反馈意见并不断调整与完善 ③根据网络发展规划合理进行人员配备直接招聘销售部下属人 员带领销售团队积极完成公司下达的销售任务 ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核 ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行 ⑥汇总市场信息提报产品改善或客户管理建议参与重大销售谈 判和签定合同 ; 直接管理大客户并协助市场部对客户进行销售培训 . 组织建立、健全客户档案 ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户并协助当地客户开 展产品分销与销售培训活动 ⑧经常能够出差各地督促检查指导提高各区域销售员销售水平 提出改进方案 ⑨每周定期组织例会并组织本部销售团队业务及培训会议 3 、建议公司为每位销售经理配三名销售代表 , 合计九名 , 销售代 表职责为 : ①对销售经理负责承担公司在规定所辖区域市场的全面拓 展组织实施营销推广计划完成区域的销售目标 ②对销售渠道和客户的管理并应认真执行公司的各项规章制度 根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案 . ③负责本区域内进行商务洽谈签订合同 / 协议 ; ④根据销售合同 / 协议的内容及执行情况及时回收货款 ; ⑤预估产品的市场需求并制订计划 ; ⑥对客户协助开展产品培训执行公司各种促销活动 ⑦积极进行各项市场调查活动能对公司的销售模式和销售政策 提出意见和建议 二、市场定位 介于本公司产品五粮液 ( 四方见喜 ) 的网络销售价格 ,358 元/ 瓶 ,(12 瓶起订 ), 结合目前白酒消费市场 , 针对于白酒 100 元以下 / 瓶 为：生活饮用型 ;100300 元/ 瓶为中底档宴请型 ;300 元以上 / 瓶为中高 档宴请型所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒 而对于此类价位白酒的竟争对手有： 52 度五粮液 370 元/ 瓶： 39 度五粮 290 元/ 瓶： 53 度飞天茅台 360 元/ 瓶：52 度水井坊普通装 450 元/ 瓶：国窖 1573 普通装 468 元/ 瓶~~所以将客户群体定位在： 1 、高档的餐厅酒楼 2 、星