懂得富兰克林效应，你就能掌握别人的心理.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 懂得富兰克林效应，你就能掌握别人的心理 什么是富兰克林效应？到底是你帮助过的人会反帮你一次，还是帮助过的人会再帮你一次？下面是小编收集整理的资料，一起来看看吧！　　一、名称由来　　当时，富兰克林还只是宾夕法尼亚州的一名州级议员，想争取到另一名国会议员的认同与支持。然而，富兰克林不愿意卑躬屈膝地向对方示好。他选择了一个独特的方式。因为他听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，富兰克林写了一封信，很客气地说：我特别想欣赏拜读一下，能否借我几天?　　这位议员二话不说便把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张纸条，表达他的感激之情。没想到，在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话，还非常客气，是之前从未发生过的事，还在很多事情上表达对富兰克林的认同。于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。　　富兰克林说：曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。想取得一个人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他帮个忙，事情会出现意想不到的转机。这种神奇的现象被称为富兰克林效应。　　二、拓展资料　　富兰克林不仅是一位优秀的科学家，而且还是一位杰出的社会活动家。他一生用了不少时间去从事社会活动。富兰克林特别重视教育，