胡万荣 SPIN顾问式成交的技巧 中华讲师网精编.pptVIP

sPIN-顾问式成交技巧 培训讲师:胡万荣 . Pine kluck 锦 中华饼师网 JiangS 中国最大的培训讲师选聘平台 有没有关注过你的成交率? 会不会经常碰到这样的情况? 介绍了半天客户说不需要 我再考虑一下 价格太贵了 我不喜欢这部手机 或者根本都没有机会和客户说话 门店销售和其他类型的销售最大的区别 让客户今天来了就成交! 会不会经常碰到这样的情况? 什么是SPIN-顾问式成交技巧? SPIN-顾问式销售技巧是结合美国休斯韦特公 司的尼尔窖.雷克汉姆她花12年的时间,耗资100 万美金,于1988年完成的一门专业性的、实战性的 适合大额销售的系统化课程。 1、重实践、重事实、重科学 2、针对大额产品(无形产品)而设计 3、曾在世界500强的80%企业运用; 4、SPIN是缩写,代表— Situation -Problem Implication -Need-Pay off 什么是SPIN-顾问式成交技巧? 利用自己的专业知识, 与客户建立信任为原则, 以发现客户隐含噩求为中心的销售模式而 采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的 SPIN-顾问式成交技巧(概述) S情况性问题 (Situation Question) P探究性问题 Problem Question Ⅰ暗示性问题 Implication Queation N解决性问题 Need-Pay