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婚庆公司盈利的商业模式 这几天在学校一直在讲商业模式的课程，包括花店的商业模式建立， 婚庆公司的商业模式打造。学友听的很过瘾。但很多毕业的学友没听到这堂课。 在这里我给大家做个简单的分享。 有句话讲，建立商业模式是世界商业的未来发展方向，商业模式成功 你一定成功，商业模式失败你一定失败。商业模式和盈利模式是两个不一样的概 念。 360打败瑞星靠的就是独特的商业模式，苹果手机的异军突起同样靠 的是它的商业模式。现在婚庆公司和花店的发展到了要依靠商业模式盈利的阶段 了，我经常讲，目前很多公司还停留在技术打天下的模式里， 有的已经导入了管 理模式，但要靠这些模式盈利的前提是要有正确的商业模式。 比如说，你的花店除了进货通过你的包装插制，然后出售赚取差价这 样一个盈利模式之外，你是否还有别的其他的额外价值和剩余价值产生。 婚庆公 司除了接单去除各种成本，这样的简单的赚取主要价值，你是否存在其他的盈利 比如挖掘你的剩余价值和额外价值的模式呢？ 我给学生举例，花店以博思花卉市场店，我不怎么去经营，但有一套 很好的商业模式，它照样很赚钱。具体它运营的商业模式我在课堂里给大家仔细 的分享了。这里不便多说。博思学校更是因为有了一套商业模式而快速发展。 因 为它绝对不是依靠简单的收取学费盈利的。这也是很多学校之所以无法和博思抗 衡的最重要因素。 今天我在这里给大家以国内的两家婚庆公司为例，简单的介绍一下什 么是商业模式。如果你有兴趣，可以在淡季的时候走进博思，咱们共同学习一下 公司的商业模式打造。 在市场竞争日益残酷的商业时代，一切新商业模式都将被快速复制， 靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。这也导致许多蜂拥而上的婚庆公司，或纷纷 落马、或惨淡维持。今天在业界已独具特色的重庆亮点婚庆公司，其女老板曹婉 活创业的曲折经历与成功打造的“亮点”，或许能在怎样做婚庆行业的市场推 广，如何应对残酷的市场竞争和低价冲击， 以及婚庆行业未来的发展方向和下一 步的盈利点等方面，给我们一些启迪…… 新手入行的弯路 当曹婉活的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里 开业时，她满怀着希望。在此之前，曹婉活对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司 源于一次偶然的发现一一她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州 一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。 她眼睛一亮：当时重庆还很少见到 这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司， 曹婉活觉得这一行一定有很 大的市场潜力；而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备， 以及支付几个员工的工资，几万元就足够；同时这个行业也不需要什么高科技或 太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像帅、化妆师、布景帅以及租 车公司、花店等可以利用。 然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上追加了投资，也尝试过登 广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。同时一个严峻的问题也 摆在她面前，婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份， 8-10月都是 生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮。而在剩下的淡季期间，公司就要出现 赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季支撑。 曹婉活意识到了问题所在：自己对婚庆公司的理解有误，婚庆公司届 于服务行业，只有更直接贴近市场，才能够吸引消费者上门。于是，曹婉活走出 了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”，她不顾家人的反对，毅然放弃 花了 3万元精美装修的办公室，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两 层共70平米的临街门面。 结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，果然被各种时尚的婚庆用 品和墙上的主题婚礼照片所吸引。那些产生了更多兴趣的人，则被两位漂亮的礼 仪小姐引上楼，或在化妆室中尝试做新娘子的感觉， 或在办公室里观看各种主题 婚礼的DVD而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点 婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。 点评 婚庆服务公司的位置很重要。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之 地要强得多。 然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业 筹备中十分紧要的事，这样，才会有生意上门，财源广进。 婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜 月旅游服务，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新 婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。 办好各个项目，必须全盘考虑，乂要具体做好每一个项目。还要注意, 开办这样一家公司投入很大，要量力而行。 没有市场开拓市场 紧接着，曹婉活走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣 传,开展直接面向新人的特定市场营销推广 她和公司的公关部经理分别到新 人领结婚证的民政局、预订婚宴的大洒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动， 向新人散发亮