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北京幸福家婚庆连锁机构德州工作室推广方案（初稿） 针对目前婚庆行业的客户，主要集中在 80后和部分90后之间，该客户群 特别是80后客户群，经历了改革开放不断摸索创新的过程，他们对新鲜事物有 着强烈的尝试欲，敢于创新。有着不拘一格的行为方式。 80 一代有着创新拼搏 的胆量，亦有着前辈不会像也不敢想的特例思维，因为，他们在童年、少年时期 经历的国家大的经济形势的变化，和生活的日新月异，而使得该人群敢于挑战， 乂因网络的不断发展，使得80 一代对信息的掌握渠道多来自网络，他们生活节 奏快，喜欢麦当劳、KFC等快餐，无心浏览纷繁的电视广告，而乐于通过搜索 引擎直击信息。他们无心在商场中细心挑选，而是更乐于网络淘宝、团购等新的 消费形势。因此，目前推广婚庆产业，应注意传统媒介和新生媒介相结合。 首先，传统的媒体发布，传统媒体无外乎报纸、电视、户外广告等，针对我 公司实际情况，特作如下规划： 1、 电视游动字幕10天，内容：北京幸福家婚庆连锁机构德州工作室承接 中高档婚礼，电话******* , 4元每字，约30个字，卫视和地方台， 约14个频道滚动播出，每天约120元，10天共计1200元； 2、 单贞发放：印制单张彩贞2万份，0.075元/份，计1500元，以高端婚 庆公司登陆德州，前100对新人抢订有礼为主题，进行开放式宣传。 3、 祥瑞广告1/2版投放3期，主题配合单贞内容。1/2版2500元每期， （还可以优惠，见面后详谈），计 7500元。 其次，网络信息传播 1、 要优化网站关键字，或者说企业、产品的关键字，和网站内容 提高网站的排 名。 2、 通过问答营销和论坛帖、新闻提高企业、产品的口碑和知名度。 3、 可以通过事件营销或者炒作，来吸引媒体的关注，再次高度的提高知名度。 有了口碑和知名度，再加上网站的排名靠前，相信公司业务量也会很快的增高， 突破行业竞争的。 4、 博客营销。在各大知名博客建立自己的相关博客，每天坚持更新数篇文章， 写一些原创性文章，这样可以通过大型站点的搜索排名比较高的特点来带上自己 站的知名度。 5、 E-mail营销。用E-mail发邮件时，首先要确定目标客户邮件歹0表，发送的邮 件内容必须是能为对方提供他的需要的。这样才能吸引住你的客户。另外如果用 户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书。开展Email营销需要解决 三个基本问题，向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何 发送这些邮件。这三个基本问题进一步归纳为 Email营销的三大基础，即：Email 营销的内容、用户的Email地址资源、Email营销的技术基础。 6、白度贴吧，QQ群。这是一个较长的过程。建立围绕自己站点的 QQ群，和 贴吧。这需要经过一段时间的经营。 7、行业论坛的利用。在知名度、流量比较高的行业论坛（如天涯论坛）混人脉， 发贴。以提高自己网站在行业内的知名度。 再次，就是阶段性宣传促销，针对不同的婚礼旺季，推出阶段性的优惠方案， 具体执行可结合婚纱店促销方案。 总之，宣传无处不在，我们应根据公司的发展现状和市场的需求情况， 适时 做出宣传调整，注重宣传效果和成本相结合，分步骤、分阶段进行推广，该推广 方案只使用于当前一段时期，今后幸福家如何推广有待做出市场分析和行业竟品 分析后而定。 2010年读书节活动方案 一、 活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标: 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 、 做好读书登记簿 （1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、 心得体会等栏目,高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3） 中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 、 举办读书展览: 各班级定期举办“读书博览会” ，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝”、“我最喜欢的” 、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容 交流自己在读书活动中的心得体会