标书投标国际投标报价的基本策略.pdfVIP

标书投标国际投标报价的基本策 略 标。 二、全面收集招标的信息 信息是投标业务的重要一环。对国内投标单位来说，收集招标信息的主要渠道是： 1根据我国国民经济建设的五年规划和投资发展规模，以及中央和各地区年度具体经济 建设投资发展项目，企业技术改造项目，收集综合整理出适合本单位投标对象的项目； 2根据国家经济政策和已批准的投资项目，可以从主管建设部门、建设银行和建设单位 方面得到项目具体投资规模、项目建设进度和工程建设要求； 3在扩大企业自主权的情况下，可以充分了解生产企业扩建、改造项目的建设目标和具 体内容； 4收集同行业承包单位对某些工程建设项目的意向、力量和投标方向、策略。 总之，投标单位应通过各种渠道，如向各级政府计划部门、建设主管部门和建设单位、 同行业承包单位等，收集各种有关建设投资、招标和投标等信息，并要摸透政府、建设单位 和建设银行(或有关银行)的规定、意向和策略，以及他们对待投标者的态度等。同时还要分 析每个可能的竞争者的力量和策略，以选择合适的投标目标进行跟踪。 三、选择投标的项目 当承包企业通过信息工作获得一些招标项目，并认为可能从这些项目的投标中受益，也 就是说