产品管理产品规划产品销售管理系统的设计及其实现.pdfVIP

产品管理产品规划产品销售管理 系统的设计及其实现 1.项目概述 1.1 项目背景 经过 20 多年的时间，我国企业的信息化建设工作取得了长足进展，但 由于对企业信息化建设的途径缺乏系统而科学的认识，以往许多企业的信息 化建设工作走了不少弯路，出现了一些误区，其中表现最为明显的倾向是不 顾本单位信息化建设的现实条件，盲目地追求业务处理的自动化、决策自动 化等更高层次的信息化建设，而忽视了企业信息库的构建这一信息化建设的 第一步基础性工作。这种倾向又有许多不同的形式，在产品销售管理方面具 体表现为： (1)不重实施，急于求成 有的人认为将产品销售管理软件买来即可，对实施的重要性理解不够， 有的甚至说只要提供说明书即可，还有的急于求成，要求在短时间内见到成 效，这些做法是不切实际的。 (2)企业与产品销售管理软件提供商配合不够 企业在实施过程中配合不够，认为买产品销售管理软件出了钱，其它的 事情都是软件公司的，企业被动地等着使用。应该说企业通过反复考查和选 型，一旦选定了软件，企业应该与产品销售管理软件提供商建立一种长期合 作的关系，更准确地说应是建立合作伙伴关系，二者应密切配合，以使所购 的产品销售管理软件在企业能充分用好，为企业解决实际问题，带来直接的 经济效益。 (3)企业的标准太老或没有标准 企业现有的标准太老，不太适合计算机处理。随着制造业信息化的发展， 标准化落后于新技术的发展，满足不了企业需求的矛盾逐步显现。这些新技 术很快就被利用为企业信息化管理平台，以及新的企业与客户、企业与企业、 个人之间的沟通渠道。最为重要的是无沦信息来自哪项技术、哪个渠道，它 都去更改同一个数据库，而保证了不同渠道看到的信息是同步的。这包括客 户、供应链和其他各种企业信息。 (4)企业的需求超前 企业提出一些超前或不切实际的功能要求，而产品销售管理软件暂时不 能满足。有的企业认为越先进的功能越好，在选型过程中一味追求先进，而 没有考虑是否实用、是否可靠、是否有局限性等等问题。 (5)企业推行的力度不够 有人说：企业信息化的决心和态度，问题不在技术，关键在于企业领导 人对信息化的参与和掌控。企业信息化实际上并不只是钱的问题，还涉及到 企业的管理和运作是否能够配合改变。其实企业实施信息化不仅要求产品销 售管理软件提供商有丰富的经验和完善的产品，而且需要企业产品销售管理 者参与到整个产品销售管理系统的设计和实施中去，否则管理思想就不能与 产品销售管理软件技术相结合，从而功亏一篑，所以，企业信息化应该是 “一把手”工程，企业决策者一定要坚定信心，贯彻到底，支持到底，这才 是企业信息化成功的法宝。在企业信息化建设过程中涉及的各方面如产品销 售管理系统的应用上与整个企业信息化的发展是同步前进的。 1.2 项目开发意义 本课题的工作就是在企业 CIMS 和 MIS 建设中开发的一个产品销售信息 管理软件--北京东洋贸易有限公司产品销售管理系统。 北京东洋贸易有限公司产品销售管理系统是基于和 SQLServer 数据库开发 的应用系统。使用技术可以动态生成管理页面，可以使产品的销售和管理变得很 轻松。管理员登陆后只需添加或修改相应产品信息元素就可以了，系统将自动生 成对应的信息。而使用 SQLServer 数据库将减轻维护人员的工作量，使系统便于 维护和管理。 本系统的研究目的在于：实现该公司产品信息、销售信息管理及信息检索； 实现客户信息管理，从而提高公司的工作效率和质量。 1.3 软硬件需求 本系统的软硬件需求如下： (1) 在 Windows 平台上运行 (2) 后台数据库：SQLServer2008Express (3) 运行环境：InternetExplorer 、IIS7.5 (4) 个人计算机，AMDCPU ，１Ｇ内存 2 项目需求分析 随着经济的不断发展和完善，企业的经营行为正迅速地由以生产为中心转向以营 销为中心，通过强化销售来指导生产，从而创造更多的利润。目前，许多企业在 销售管理环节上存在着大量的问题，如产品结构不合理、产品库存积压严重等等， 这些因素严重制约着企业的发展，影响企业的生存。为了解决这些问题，决定开 发商品销售管理系统。 该系统从企业管理的实际需求出发，以市场为导向，通过对客户、商品库存、销 售行为、销售过程等环节的记录、管理，建立弹性和灵活的销售业务流程及制度， 从而使企业销售管理工作从经验走向科学。 2.1 系统