重大疾病产品销销售的技能41页.ppt

新人育成——创业晋阶班 重大疾病产品销售技能 万网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万网保险资料下载门网站 课程目标 通过本堂课程学习,我们将强化重大疾病产品销售 技能,真正让重大疾病产品销售技能产生价值,现场安 排演练与实作,帮助我们更好地灵活运用六大逻辑,四 大故事、两张图、八大金句进行康悦+销售,。 新人育成—创业晋阶班 目录 )重大疾病脸销售理念逻辑解说yV 2)八大金句的运用 3)分逻辑演练实作 新人育成创业晋阶班 重大疾病险销售晋阶新高度 ·健康险销售无上限 重大疾病险销售新高度 *人寿福悦组合 创业晋阶班 ·健康险组合销售 买保险首选健康险 创业启航班 健康险要买就买30万 创业签约班 新人育成创业晋阶班 重大疾病险销售理念逻辑解说 健康管理的重点 在五年康复期的重大疾病险 重大疾病可治愈 财务支持 介绍与规划 画mm 03 06 重大疾病发病风险 健康管理 重大疾病险是规 越来越高 很重要 避健康财务风险 的最佳手段 新人育成——创业晋阶班 1重大疾病发病风险越来越高 我们人人都在追求健康长寿,可是究竟人活多久才算够? 中国人平均寿命为73.5岁,癌症已成为国民健康的第一杀手,中国每分钟有75 个人被确诊为恶性肿瘤,癌症发病率及死亡率呈逐年上升趋势。 一位北京的医生曾经说过,个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那 是因为别的原因先离开了还没机会得。(参看《课程随堂讲义》金句) 而中国人在得病之前,都特别自信,觉得自己一辈子肯定不会得癌症。而一旦 得了瘋症就更加自信了,觉得自己肯定会死!(参看《课程随堂讲义》·金句 新人育成创业晋阶班 2重大疾病可治愈 随着医学技术的发展与进步,得了恶性肿瘤并不意味着死亡,我 们身边就有不少治愈成功的案例(王楠—2005年发现患甲状腺 癌,经及时治疗后痊愈,2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩 后功成身退)。其实,癌症是一种慢性病。一方面,癌症发病缓 慢,它的形成需要几十年的时间,所以是可以提前预防的;另 方面,我们可以通过及时,有效,长期的治疗让癌症得到控制, 甚至让患者长期存活。 新人育成创业晋阶班 3健康管理很重要 根据世界卫生组织数据显示 三分之一的癌症完全可以预防 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治 4赐务 ·三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长 预防 支持 生命、减轻痛苦、改善生命质量。 3规范 也就是说,只要做好早期预防、早期诊断和规 诊断 范治疗,癌症等重大疾病并没那么可怕。而这 切都需要有足够的财努务支持。因为一旦发生 重大疾病,就意味着有一场持久战要打,在医 学上称之为五年存活率 《宝马图》 新人育成创业晋阶班 《宝马图》画图分解 ①什么是健康管理呢?健康管理是指一种对个人或人群的健康危险因素进 行全面管理的过程,而且前对我们健康产生最大威胁的莫过王是癌症等 重大疾病了。说到癌症,中国人常有这样的特点,在得病之前都特别自 信,觉得自己一辈孑肯定不会得癌症,而一旦得了癌症就更加自信了, 1早期4贼务 觉得自己肯定会死。 预防 支持 其实,癌症是种慢性病,根据世界卫生组织数据显 分之一的癌症完全可以预防写下1早预防) 诊断 治疗 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治(写下2.早期诊斷 三分之一的痙症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命 质量(写下3规范治疗) 也就是说,只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗,癌症等重疾并没 那么可怕。而这一切都需要有足够的财务支持,因为一旦发生重疾,就 意味着有一场持久战要打,在医学上称之为五年存活率 新人育成创业晋阶班 分逻辑演练实作(一) ·学员两人一组,一人扮演营销员, 人扮演客户 进行《宝马图》演练 演练5分钟 出劣 新人育成创业晋阶班