GPS_智慧领航销售顾问篇.pptxVIP

GP?2.0智慧领航管理入职培训销售顾问篇销售人员岗位入职培训Version:201108GP?2.0是个好帮手?想知道自己的每日工作计划如何安排吗想知道自己今日待跟进哪些客户吗想知道自己今日待接触、今日待回访哪些客户吗想知道如何有效创建有望客户档案吗想知道如何快速查找有望客户吗想知道碰到撞单怎么办零售客户(车型意向)1个档案对应1个销售机会1个档案对应多个购买意向解决了以前数据库“1个客户购买多辆车”不知如何建档的混乱局面GP?2.0的新功力——严格界定建档条件进店留档签定订单实现成交展厅集客再回展厅电话留档首次进店外拓留档外拓开发休眠战败跟进状态（3种）活跃 休眠 订单终结状态（2种）成交 战败留档方式（3种）进店 电话 外拓集客渠道（2种）展厅 外拓各种状态一目了然，避免了以前数据库定义不清引发的统计困难GP?2.0的新功力——清晰定义客户状态SCSRMSRPRSCSRMMMSCSRMSDSCSDHTCSCSRMSDPRSCSRMSCSRMSDSCSRMMMSCSRMMMHTC MMHTDSDSCHTCSDHTD根本改善了以前销售顾问怕跟进量大而人为降低顾客级别的现象GP?2.0的新功力——引入“跟进级别”与“意向级别”配合使用O购车预算现有交通工具情况车辆用途与使用环境曾考虑的其他车型以及配置要求付款方式与资金准备情况是否打算加装精品/附件计划用车时间需求分