8_市场竞争和市场营销.pptxVIP

第二节 国内成品油市场概述;一、国内成品油市场的特征;;;;从消费量分析;从消费量分析;消费结构分析;从竞争格局分析;从竞争格局分析;从竞争格局分析;;;;;国内成品油市场日趋激烈的原因;成品油市场发展趋势;二、成品油的消费者与顾客;汽油消费者;成品油的消费者与顾客的区别;以中国石油为例说明两大类顾客的组成;中间商是重要的顾客;三、 成品油市场的竞争者;;;;;各类竞争者优劣势具体分析;中国石油;中石油的优势 拥有国内最大的石油体系，原油产量占全国的近70%。原油加工份额占全国???比例为43%，比中石化的比例低10个百分点。中石化油气开采的规模只相当于中石油的36%,所需原油70%以上依赖外购。 中石油的劣势 与中石化相比，由于进入发达地区市场晚，销售网络设施相对薄弱。 ;中石化;中石化的优势 主要市场处于东南沿海、珠江三角洲、长江中下游和环渤海等地区，是中国经济发达、需求旺盛、海陆运输条件最好的区域，具有明显的市场区位优势。与此同时，中石化拥有中国最大的成品油销售网络，自营加油站3万多座、特许加油站4千多座，具有营销网络的优势。 中石化的劣势 与中石油比，资源相对不充足，制约了市场的控制力提高；加油站网络的迅速扩张导致投资回报率降低。;第二集团：中海油、中化和中航油;第二集团的优势 具有强大的资源实力和特殊优势。 第二集团的劣势 没有形