中国联通广东分公司营业体验式营销转型汇报材料V5.pptxVIP

广东联通自营厅体验式营销转型情况汇报;;广东联通自建营业厅共684家，其中自营厅有418家，占自建厅比例的61%，他营厅有266家，占自建厅比例的39%。自建营业厅中自有物业的有45家，占比约7.1%，其他均为租赁营业厅。 2011年全业务单厅产能为200户，比2010年提升43% ，比2009年提升77 % 。;1、自营厅产能情况;2、自营厅核心业务产能情况（1）;2、自营厅核心业务产能情况（2）;3、营业厅的运营效益情况;; 根据集团公司对营业厅销售转型的要求及要点，我省结合本地情况进行整合、细化，提出符合我省特色的营业厅销售转型模式，功能定位从服务向体验、品牌宣传、销售和客户维系方向转变。;1、“一体化”——全业务经营;;2、“体验化”——标准化体验式销售流程;2、“体验化”——督导培训体系;2、“体验化”——营销辅助A4攻略;2、“体验化”——精彩沃体验活动;2、“体验化”——强化营业厅体验设备;3、“标准化”——店面突出重点，营造主题;3、 “标准化”——店面合理布局，引导营销;;3、 “标准化”——引商驻点，强强联手;加快自建自购厅的建设，逐步提升自有渠道占比 优先热点地区覆盖，围绕商圈合理布点：布局以优先覆盖城市中心区域、县城及A级镇网点，选址围绕大型商超商圈、综合商圈和潜力商圈的三类商圈首选布点，通讯街商圈作为辅助布点。 建设面积以60平方米的销售型精品营业