写字楼销售说辞教案资料.docVIP

写字楼销售说辞 1）置业说辞 说辞基本流程： 基础说辞——国家政策——宏观环境——投资分析——产品分析——产品介绍 　　　 XX先生士您好！ 　　　我是职业顾问XXX，很高兴为您服务。 　　　您准备看我们的写字楼还是.....？ 　　　我项目共有四大板块，九大功能区，九大功能区包括综合专业市场（家居建材市场，汽摩市场，水果批发市场），财富中心 　　　现在我们项目在售的物业有A4区财富中心写字楼，A3区主题风情园，A2区底商，C1区底商四部分； 　　　一期专业市场于2012年5月开盘发售，历时5个月时间，家居建材市场成功营业，并实现招商率100%，开业率100%的历史性突破，开创了县域城市专业市场的先河。一期专业市场的成功运营，增强政府对县域城市业态规划信心。今天瓮安将呈现全新的面貌。 　　　一期综合专业市场486间商铺已全部售罄，并成功成功运营，汽摩城，水果批发市场运营状况良好，一期综合专业市场，二期底商开盘至今商铺每平米升值达1500元！缔造瓮安商业投资神话！ 　　　截止目前主题风情园招商面积9000余方，招商率高达75%，销售率高达92%。 　　　现项目周边基础配套建设越加成熟，新区唯一36米宽银盏大道贯穿项目全境，形成项目黄金大道。其中建设中的E2路将北部客运站，麒龙摩尔城，安置区连为一体。建设中F1路将体育中心，安置区，摩尔城至职校区域连城一体，作为银盏大道辅助交通线直通千年古邑草塘。规划中的E3路连接盛源集团城市综合体贯穿北侧项目物流交易中心，连接F1路与项目至瓮安职校3平方公里规划商业用地相接，形成财富叠积之势，将人流，物流，财流引入项目。项目的中心区域越加凸显，麒龙摩尔城已成为新区中心。 1.1、国家政策 整个西南地区，贵州是贫困问题最突出的欠发达省份。贫困和落后是贵州的主要矛盾，国家加大对贵州的政策，经济双倾向，加快发展是贵州的主要任务。加大贵州基础建设投资，提高公共服务会平，生态文化建设，将贵州西南地区枢纽中心、能源矿产资源、生物多样性良好、文化旅游开发潜力大等优势，转化为经济发展优势。 贵州实行“四化”同步，在加快工业化、城镇化进程中，始终把农业现代化建设和社会主义新农村建设放在突出重要位置，推进城乡区域协调发展，构建城乡一体化发展新格局。 1.2、宏观环境 贵州作为全国重要的能源基地、资源深加工基地、特色轻工业基地、以航空航天为重点的装备制造基地和西南重要陆路交通枢纽。按照“黔中带动、黔北提升、两翼跨越、协调推进”的原则，充分发挥黔中经济区辐射带动作用，加快经济建。 瓮安地处黔中经济圈中心区，同时具有突出的资源优势，必将成为黔中经济重点发展区域。国发2号文件明确，基础建设作为贵州“四化”同步的重中之重，随着贵州基础建设进一步完善，高速、铁路、航运等基础设施的建成，瓮安区位优势，资源优势必将转化成为经济发展优势。 1.3、投资分析 据统计局数据统计，目前瓮安注册企业、个体户数量多达17300余家，平均每年以1500家速度递增，仅经济开发区新增入驻企业就多达41家，增长率高达90%。其中不乏实力雄厚的大企业（金正大、芭田、太平洋建设等）。这类企业虽然实力雄厚，但为受到发展战略限制，固定资产投入不会太大，因此他们的对办公场所的租赁愿望较强。由于瓮安没有适合的办公场所，企业又不能租用门面作为办公室，所以大多蜗居在民房，板房，厂房之类的场所，甚至有些企业忍痛自建。 同样作为投资品的写字楼，投资收益并不会低余商铺投资收益。如果我们按照中心城区商业40000/㎡，单个面积50个/㎡，总投资2百万，租金按100元/㎡/月计算，年租金收益60万，抛开物价上涨，货币贬值等因素，需要将近34年才能收回成本。而按照办公场所平均租金15元/㎡/月，50㎡每平米成交单价3500计算，收回成本仅需19.5年。就目前瓮安发展速度看，随着更多企业，公司入驻，写字楼收益会进一步提高。 1.4、产品分析 五条高速一个门，三处城区一座城 第一章：大环境 　　本项目位于工业新区经济圈和北部新区经济圈重要节点处，四条城市主干道在此汇聚连接着老城区、新城区、工业新区。隶属瓮安重要经济重地-工业园区的门户位置，占据高速公路出入口的必经之路。同时又是瓮安旅游景点“千年古邑”的门头形象。 区位优势提炼：城市城际一个门，三处城区一座城。 截止2013年10月，瓮安经济开发区入园项目达87个，实现工业总产值65亿元，创造税收4亿元 。政府扶持、政策引导，外来资金注入瓮安，催生大量上下游及周边企业迅速崛起。 《国发2号文件》关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见： 1、大力实施工业强省和城镇化带动战略指导思想 2、 贵州战