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工作总结工作报告营销表格及销
售人员周工作总结工作计划表
DOC50 页
营销公司年度工作项目表
月份 主要工作活动
1 日-10 日 11 日-20 日 20 日-30 日
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
年月日星期:区域:填表人:
序 客户名称 访问 接洽者 访问目的 商谈结果 客户类别 预定
号 时间 再见时间
1
2
3
4
5
6
7
8
A
B
C
D
E
今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计
市场动态
品质反应
客户抱怨
建议事项
业务员工作报告内容要求细则
一、 本月工作完成情况
A 、 销售量(销售月报表)
B 、 回款
C 、 对客户拜访情况
二、 销售费用(个人差旅费用报表)
三、 广告和促销活动效果
四、 重点客户情况
五、 新客户情况
六、 异常客户或信誉不佳客户
七、 待开发客户及其情况
八、 竞争对手动态
九、 问题与合理化建议
十、 下月工作计划
注:每月向分公司经理(或办事处主任)交书面报告一份,报告应在
每月 30 日交公司经理(或办事处主任),在异地的业务员可提前几天
用快信寄到分公司(或办事处)。
选择客户
1 、选择客户的程序流程图
2 、选择经销商要素
3 、选择经销商资讯要素
4 、批发商资料卡
5 、终止客户报告书
6 、新市场信息反馈表
7 、购买心理七阶段
选择客户的程序流程图
选择经销商要素
一、 经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、 经销商的铺货能力:经销商有多少个分销点,能把我们的产品
辐射到多大的区域。
三、 经销商的信誉,信誉调查包括:
1 、 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2 、 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3 、 委托资信公司调查。
4 、 从个体市场了解。
四、 经销商的经济实力。
五、 经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、 经销商的预期合作程度。
七、 如果商家对与我们合作很感兴趣,就会积极主动地推销企业的
产品。
选择经销商资讯考察要素
一、 分销商的基本情况
1 、 组织结构(总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤
等所有与□□□有关的重要人物)
2 、 所有权/注册资本/流动资金
3 、 业务范围
4 、 主营业务
5 、 雇员人、权
二、 销售情况
1 、 所经营的品牌权
2 、 96 、97 年至今营业总额
3 、 各品牌(或各公司如、、)销售额
4 、 97 年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额
三、 分销商业务员
1 、 专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权
2 、□□□和其它品牌业务人员的分工(多少人跑零售、多少人跑批
发等)
3 、业务员有没有经过专门培训
4 、业务员奖金数目?谁负担(公司还是分销商)?
5 、业务员基本工资
4 和 5 注意了解竞争品牌的情况
四、 覆盖率
1 、 AC/D 店的覆盖权
2 、 □□□对覆盖率的要求
3 、 业务员有没有划分区域
4 、 乡镇覆盖情况
5 、
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