Week1-销售基础及四项基本原则.pptxVIP

销售的基础;为什么人会买东西？;所以，销售的唯一原则是：;销售人员会提供什么类型的信息 ;什么是“特性”？;什么是“特性”？—举例;什么是“利益”？;更美丽的肌肤 更闪亮的头发 买一送一 折扣 店内促销活动;有些销售人员只会向客户说明“特性” ;而成功的销售人员，不会只介绍“特性”;这个产品有多种容量大小的包装 这意味着，它能够同时吸引会购买小包装的低收入消费者和会购买大包装的高收入消费者 这意味着，每周它能为您带来额外的50位购物者和1000元的额外利润!;怎样区分“特性”和“利益”;这个品牌是市场份额排名第一的品牌 那又怎么样呢？ 所以他能为你的商店吸引更多消费者 那又怎么样呢？ 所以它能帮你赚取更多的销量和利润 = 利益;对每个客户来说，他们想要的利益都是不一样的。;最牛的销售人员，能将产品转化成为他的客户最需要的利益。;我们的购买者：;所以，我们需要：;销售的境界;;PG;PG 的销售原则是什么?;无论何时何地，赢取“第一真理时刻” 在顾客消费者心理出发，赢取销售成功 拉动店内形象和份额 完成“客户生意发展”的责任，控制，和影响力;如果一个品牌或者一个规格处在正常的货架位置或者可以被购买，则视为一个分销。 分销的建立是指： 从无分销到有分销的过程。 无分销有两种情况： 1.店内没有这种SKU 2.该SKU已经有30天以上下柜，