abz_STP营销战略-市场细分战略(ppt 70).pptx

　STP营销战略;学习目标;第一节  市场细分战略;一、市场细分;市场细分战略的发展;Mass Marketing;Product Differential Marketing;Target Marketing;Basic Market-Preference Patterns;二、细分消费者市场;案例：牙膏市场细分 ;忠 诚 状 况;细分企业市场;日本 女性 化妆品 市场 （1978）;;地理因素;?营销视野　中国消费者的 五种面貌 ［1］;?营销视野　中国消费者的　　　　　　 五种面貌 ［2］;?营销视野　中国消费者的　　　　　　 五种面貌 ［3］;三、市场细分要求;课堂研讨;第二节 市场选择战略;一、决定目标市场;评估与选择目标市场;行业内部 竞争;二、市场进入与营销战略;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、 市场竞争与营销战略;细分市场 Ⅰ;无差异营销的特点;无差异营销的不足;细分市场 Ⅰ;差异化营销的特点;细分市场 Ⅰ;集中性营销的特点;四、选择目标市场战略的条件;Segment-by-Segment Invasion Plan;第三节 市场定位战略;　一、定位的含义;市场定位;二、如何市场定位;