02-淡市营销对策分析.pptxVIP

淡市营销积极心态的力量;2008观察;一线城市：受928等新政影响北京上海等一线城市商品房成交量出现大幅度下降，平均降幅超过20%;二线城市：受928等新政影响天津杭州等二线城市商品房成交量出现大幅度下降，平均降幅超过30%;价格波动影响表现不同，但也有逐渐从一线城市到二线城市转移的趋势;长沙：11月中下旬起新盘销售减半，市场均价松动，但明星大盘价格依旧坚挺;2008长沙放量供应1200-1500万，政策保障房将大量入市，增大市场压力。;开发商/消费者对后市走势信心不足，观望情绪浓厚;2008预测;走量——高度保持市场敏感，把握/主动创造小阳春，快速出货 回现——看短不看长，降低不确定性风险影响，现金为王;房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下，所进行的有关产品设计、销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 ;;价值梳理的方法;价值梳理的辅助工具-- FAB分析;都市T台上的未来城 现在就是+梅陇镇;;;展示包装构成要素;楼盘展示包装策略;项目展示包装围绕价值点展开：上升期，以主打形象为主，注重项目的气势;项目展示包装围绕价值点展开：淡市期，回归项目产品本身，提升项目现场人气;;营销推广的目的：建立与客户沟通的平台;营销推广途径：线上推广引起市场关注，线下推广直接打出项目卖点;营销推广的关键;上升期，营销费用投入较大，项目推广全方位铺开，主打形象：不愁客户不买，只愁客户