中国手机分销渠道报告.pdf

手机渠道调查报告 2009 2009 目录 1 全国分销渠道综述 2 厂商渠道结构变动 3 主要全国代理分销表现 4 品牌与分销商铺货评估 5 新产品及热销产品分销模式 1 全国分销渠道综述 分销渠道定义 4 全国代理商（National Distribution） 分销商直接从厂商进货，并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货。 区域分销商（District Distribution） 区、省、小区域分销商从厂商进货，并向下级分销商或零售商供货。 FD/NFD (National Fulfillment Distribution) 分销商只作为资金和物流的平台，销售层面由厂商的分区负责。 直供（Direct Retail Partner） 厂商直接向其零售合作伙伴（通常是全国或地区连锁店）供货。 捆绑（Operator Bundle） 运营商通过运营商平台或专门的公司 从厂商或分销商那里购买定制化的产品，并且由运营商平台或公 司向营业厅或授权的社会渠道零售店供货。 主要渠道动态 Q3,2009 5 第三季度，GSM捆绑销量和市场份额双双下降 � 09年第三季度，运营商捆绑渠道成为降幅最大的渠道类别； � 捆绑渠道份额下降的重要原因在于运营商注意力的转移。目前国内3G市场竞争激烈使得运营商将更多 的资源投入到其中，这在相当程度上削弱了他们对于2.5G市场的补贴力度，从而促使捆绑渠道的份额在 最近两个季度连续下滑。 国代市场份额上升 � 近期国代市场表现出色，市场份额不断上升。这主要是由于摩托罗拉与索尼爱立信两大厂商削减了在 直供渠道的投入，转而与营销能力更强的国代商合作，在提高销售能力的同时又完成了对财务风险的 规避，进而提高了自身的盈利能力。 直供份额下滑 � 直供渠道份额的萎缩主要源于摩托罗拉直供份额的降低。摩托罗拉在裁员之后已经无法保持对直供渠 道的控制能力，未来其直供份额很有可能继续降低。另外占据大量直供份额的家店连锁市场的萎缩也 是促使直供渠道表现低迷的重要原因。 通讯连锁卖场份额大幅上升，运营商营业厅份额有所下降 � 最近一年，通讯连锁始终在T1市场保持领先地位，份额稳步上涨，其在T2及以下市场份额表现平 稳，；这主要因为通讯连锁店在面对经济危机、3G上市等复杂的市场环境下表现出更大的灵活性和具 备更强的营销能力。 � 移动营业厅在2500元以上的各价格段市场份额均有所上升，低端捆绑市场的萎靡是移动营业厅整体份 额下降的主要原因，相对于中高端市场，运营商对低端捆绑市场投入的削弱更加明显。 � 由于通信独立本季度在各级别城市的份额均有所上涨，致使其整体市场份额上升了，而捆绑市场的低迷 也是促成通讯独立份额上涨的重要原因。 主要渠道动态Q3，2009 6 � 二季度末期市场曾传出诺基亚要发展网上授权销售 商店的传闻，但是很快这一消息就受到相关各方的 冷处理。究其原因主要在于一旦线上销售量大幅上 涨并对线下销售产生冲击，诺基亚将面临更多的定 价、窜货问题，这将加剧其现在正待解决的渠道冲 突问题。 � 本季度捆绑市场继续下滑，诺基亚1681c的捆绑 � 09年第三季度，诺基亚在国内继续深化WKA计划 渠道销量锐减四分之一，尽管其公开市场销量 与RS电话销售系统的协作，