缘故法增员话术及演练—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

缘故增员开门范例 在街上遇见多年不见的同学 寒暄：老同学你好，多年不见你还是雄风不减当 年啊！现在哪里高就啊？ 赞美：当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发 展不错，至少也是个处长了吧？ 询问导入动摇话术：你们这个行业很好吧，一个 月少说也得三、四千吧？ 这个工作值得你为它干一辈子吗？ 您不觉得这样下去,对不起嫂子和可爱的孩子吗? 帮别人打天下是办法吗？你这么优秀，就没想过自己当老板吗？ 我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你这么优秀的人一起合作干点事业。我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做吗？ 一次CLOSE话术 你不用马上做决定,正好这个星期六上午我们公司有一个创说会，在香格里拉大酒店，你到时抽一个小时去听一下，可以给自己多一个选择的机会。因为场地有限，听的人很多，所以要提前预约。你把这张回执填一下，我提前给你订个好座位。这张入场券你一定收好，到时人很多，要凭票入场。 * 缘故法增员话术流程图 万能应答技巧 寒暄 赞美 询问导入 动摇话术 导入说明 CLOSE话术 （送入场券） 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么 优秀， 现在一定发展的很好吧！ 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有 学习的机会吗？ 现在工作怎么样，成长空间挺大吧，干得一定 很得心应手吧？ 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的 不错吧，当时的理想差不多快实现了吧？ 缘故增员动摇点 老朋友，我之所以问你这些问题，是因为?年前一个好朋友问过我同样的问题，后来在他的帮助下我选择了现在这份工作，结果不仅赚到很多钱，还学到了很多金融知识，结交了很多各行各业的朋友（谈自己入司后的真实收获）。现在我已经是泰康人寿保险公司的一名业务主管，我正在寻找像你这么优秀的人一起开拓事业… … 接下来适时进行深谈（行业、公司…），并借助入场券促成。 无论对方怎么回答，你都可以这么说： 角色演练 人物关系：做小学教师的老邻居，增员者不知道他（她）是否满意目前的工作。 会面地点：小学语文教研组 1、每4人一组，学员一人扮演增员者，一人扮演准增员对象，两位推广人做观察者，演练时间5分钟。然后角色互换，两位推广人进行角色演练，学员做观察者，演练5分钟。 2、要求：运用万能应答技巧 3、抽取一组学员上台演练 4、观看完整VCD 问题一、我的朋友很少，可能很难签到保单！ 1、我当初也这样想，觉得朋友太少就很难开展保险业务，但是进公司经过系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多，你的朋友或者你的家人、同学等，每个人都需要保障。如果你坐下来静静想一想，你一定能想到一些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和他们一起发展的！ 2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友就行。陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如…….)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教你认识朋友的方法。 3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友很少，只不过是你一下子没有想起来吧！ 72 问题二：我的口才不好，恐怕搞不好保险！ 1、你认为做保险需要很好的口才吗？其实我们最需要的是专业。只要将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！ 2、你以为我的口才很好吗？其实我不过是工作了一段时间，比较熟悉产品，向客户讲起来比较流畅罢了。如果要你谈自己的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所熟悉的。所以，要是你熟悉了保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。 3、如果真的象你说的，你没有口才，那么生活中有没有为这个问题苦恼过？你希望自己有口才吗？我们公司可以提供很好的培训及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例：某某营业部的业务员小王口才以前也不是很好，现在……) 73 问题三：我对做保险没有兴趣！ 1 、你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？谈到兴趣，我的兴趣是（交友、音乐、运动……)。寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想。从事一项事业要看有没有发展前途，有没有发展机会，因此只要你了解了寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。 2、您这样说，也许是对保险事业有所误解，认为保险推销工作，就是赚亲戚朋友客户的钱，是做小生意。其实兴趣是在对一项事物经过详细的了解之后慢慢培养起来的，因此请你深入细致的了解保险推销工作后再决定是否有