业务员绩效的考核.pdf

以“调动全员积极性， 提高劳动效率， 增加经济效益”为目标， 体现“多劳多 得，按劳分配”的原则， 努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、 公开、公正” 绩效考核模式。 一、月工资考核细则： 业务员月工资 P = 底薪 A + 硬性目标考核 B + 软性目标考核 C 硬性目标考核 B = （本月实际销售额/ 本月计划销售额） *100% × 本月实际 销售额 × 15% 软性目标考核 C 的包括如下内容， 根据当月完成情况， 每项为 0-5 分，每 1 分折合 4 元考核工资，即 50 分折合 200 元： 1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详 细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记 录。每个重点客户个人都要建立一个“A 类客户客情登记表”。客户资料发生变 更后，要保证在 15 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户 基本情况， 尤其要知道重点客户的兴