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IMS 31 推广 策略 —— 线上 专业媒体广告 1 、推广目标：寻找精准商户 2 、“等商户”转变成“找商户” 结合西子汽车、汽车之家等对惠州、深圳、广州等具有影 响力的媒体，进行联合推广，提高精准客户的收集渠道， 同步宣传推广项目。 PART D IMS 32 项目门面标示 ? 推广目标：提高项目识别度 ? 在项目门口建立高识别度的精 神堡垒，提高项目识别度，方 便客户寻找项目具体位置。 PART D 推广 策略 —— 线下 IMS 33 推广 策略 —— 线下 现场商业氛围包装 推广目标：提高商业氛围 充分利用充气拱门、空中彩旗、祝贺横幅等进行商业氛围 包装，提高项目整体商业氛围，提高商铺进驻信心，加速 招商工作开展速度。 PART D IMS 34 推广 策略 —— 线下 道路蓝牌指示 推广目标：提高指示性 在金龙大道、惠州大道、惠博大道、三环路上设置蓝牌导 视提高项目指示性，方便客户寻找项目。 PART D IMS 35 推广 策略 —— 线下 道路蓝牌指示（建议位置） 推广目标：提高指示性 PART D ? 1. 金龙大道会三 环北路交汇处 ? 2. 惠博大道与三 环北路交汇处 ? 3. 中信大桥与惠 民大道交汇处 ? 4. 惠州大道往三 环北路方向 IMS 36 充分利用项目内 1000 米的安全试驾赛道，举报直线加速比赛，邀约部分驾车爱好人士 参与，提高项目精准性客户收集，提高项目招商工作进度。 抢占市场眼球 引起群众关注 全城互动推广 用户自发推广 事件营销炒作 PART D 推广 策略 —— 线下 IMS 37 PART C 焦点：当宣传单与“后悔药”结合，正项目突围而出只 时 目标： 突破常规 的信息传播方式，在 较低成本 的费用下 从众多的广告信息中 脱颖而出 ，爆发性的 提高项目知名 度 。 执行方式：定制巨大的“后悔药”瓶子，在项目中心、 进驻商家商区门店、户外展场放置，并且通过放置在小 型货车上进行巡游。 全城因你 后悔 （事件营销） 推广 策略 —— 线下 IMS 38 PART C 优势：快速渗透，快速传播，深度推广，高度嫁接项目信息 ( 相关物料示意图 ) IMS 39 PART D 工作 铺排 要做什么 ? 还缺什么？ 迅速打开市场 高效执行团队 项目剖析、推广铺排 工程排期、培训人员 第一阶段招商推广 完成 30% 招商目标 完成 60% 目标 高效高益 6 月上旬 6 月下旬 7 月 8 月 9 月 制定第二阶段招商 10 月 IMS 40 PART D 第一阶段 工作铺排 IMS 1 —— 焦点二手车市场 招商运营方案 IMS 2 A. 市场分析 B. 项目背景 C. 招商策略 D. 推广策略 E. 创收渠道 F. 运营配合工作 目录 IMS 3 奇迹 历程 惠州首家 社会化媒体营销机构。 奇迹营销始终贯彻营销理念，从客户出发、从消费者出发；时刻关注着行业的发展动态；洞悉着消费者 市场的需求。了解着信息文化的推崇风向，带来更周全的资讯信息与专业的网络服务。 “奇迹团队”从事地产行业有 5 年以上，自成立以来一直注重品牌价值的积淀，严守自身品牌信誉，不断 提升企业品牌形象。 2013-2014 年，奇迹营销获得由市工商局颁发的 “守合重信用同企业” 嘉奖，印证着我司是重承诺、重 服务、重信誉的良心企业。 IMS 4 Part·1 市场分析 IMS 5 PART A 新车回落，二手崛起 l 2014 年全国二手车发布量仍然以中东部沿 海地区为主， 其中广东、山东、浙江发布量 均超过 7% ，总发布量占全国的 27% ，北京 、河北、江苏、福建发布量均超过 5% ，总发 布量占全国的 23.5% ，此 7 个省市的发布量 占全国的一半（ 50.5% ）。 全国市场 IMS 6 PART A 不断刷新数据，不停提高业绩 l 近年来，惠州二手车交易保持着稳定增长的幅度。从惠州市汽车流通协会了解到， 2014 年， 全市的二手车销售量达 3.5 万辆， 同比去年上涨 5%~8% 。临近年底，二手车大量涌现市场，迎来了销售旺季。。 l 2014 年 1~10 月，全国二手车交易量达 491.19 万辆， 比上年同期增长 16.78% ，交易额 2944.78 亿元 ，比上年同期上涨 27.08% 。在今年前 11 个月中，中国的新车销量较上年同期上升了 6% ，为 210 万辆， 而二手车增长率接近新车的 3 倍 。 市场 分析 IMS 7 PART A 深圳、广州、东莞市场情况 l 随着“限迁政策”的到来，对广州、深圳、东莞的二手车交易较大，截止 2015 年 5 月深圳二手车交易已比第一季度下降 7 成。大 量二手车行被积压高额资金。 l 然而惠州“限迁政策”将在 7 月 1 日施行， 为深