家庭式经销商如何突破管理瓶颈.docxVIP

最近笔者受一经销商朋友所托，对家庭式经销商现状做个分析，并给他做一个深入的诊断 和剖析，为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议，想突破现阶段的发展瓶颈，为实 现他第二次创业做一次全面的手术。（由于某些原因，具体针对该朋友的个案不便在此用 文字描述，只是借此机会分析一下家庭式经销商的一些问题） 为了能更全面的分析到一些问题，笔者对一些经销商进行了拜访和深入了解其发展的 主要障碍，对一些家庭式经销商老板，以及其业务人员，店员甚至财务人员进行了一番接 触，笔者发现，很多家族式经销商，要想在现今激烈的竞争环境下继续生存和发展下去， 或者要更好更健康的发展下去，就必须下定决心，忍 痛”割爱”，才可能立