储备店长培训.pptxVIP

金牌店长实战训练营;课程纲要;第一部分 店长必须具备的三个观念;1.正确认识终端、明确自我定位;2. 店长必须具备的两个心态;3. 带领团队一起快速成长;第二部分 高盈利店面管理与实务;一 .把握高盈利店面四大可变空间;高盈利店面四大可变空间; 导购眼中的产品： 什么样的产品才是好产品？ 铸造属于自己店面的导购秘笈 为什么顾客总说你介绍的产品不好看？ 销售策略的产品： 人气产品、主推产品、畅销产品、利润产品、 滞销产品、 组合产品+激励策略 ;; 让导购员看上去值、听起来值、感觉起来值 优秀导购是人才，人才是要花大价钱、大力气的 优秀导购是招聘的，更是培养出来的 为什么导购员总是缺少信心？ 淡季时的导购员疲软怎么办？ ; 请思考：你是怎样管理你的顾客的？ 顾客管理的意义：提升签单率、提升顾客价值 顾客管理的两个层面： 意向型顾客管理：随随便便来，随随便便看、随随便便走 购买后顾客管理：销售的结束更是销售的开始 深挖“潜伏”顾客 提升顾客价值 ;二 .不要钻进制度管理的“死胡同”;案例分享：促销活动管理;三 .辅导与教育下属是店长的重要职责;四 .管好老板与管好下属同样重要;一位店长的苦恼;一位店长的苦