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行业报告笔记本电脑行业营销策略报告 笔 记 本 营 销 策 略 报 告 指导老师： 组长： 组员： 班级：市销本61101班 TOC \o 1-2 \h \z \u 第一章、笔记本电脑行业概述 0 (一)笔记本电脑现行市场 0 (二) 笔记本电脑发展阶段 0 (三)笔记本现有市场 3 (四)笔记本电脑行业发展趋势 6 第二章、笔记本行业的产品策略 7 （一）产品组合策略 8 （二）品牌与包装策略 12 (三)产品案例分析 15 （四）典型企业的新产品开发 15 第三章、笔记本电脑行业定价策略 16 （一）通用的定价方法 16 （二）通用的竞价策略 17 （三）具体品牌分析 17 第四章、笔记本电脑行业的分销策略 24 (一)记本电脑行业主要销售渠道形式 24 （二）笔记本电脑行业分销渠道管理的特点 28 （三）笔记本电脑行业分销渠道的冲突； 31 （四）笔记本电脑行业分销渠道冲突的解决 32 第五章、笔记本电脑的促销策略 34 (一)笔记本电脑的促销形式 34 (二)广告策略 35 (四)销售促进策略 39 六、调查总结 40 第一章、笔记本电脑行业概述 (一)笔记本电脑现行市场 在终端需求强劲提升的拉抬之下，不仅主要区域市场之需求提升，新兴市场亦有蛙跳式的消费倾向，大异于传统笔记型计算机之普及化路径。初次购买个人计算机不以桌上型计算机为优先，转而选择直接购买笔记型计算机的用户比例大幅增加，2011年笔记本电脑销售量将占我国PC销售的65%。原因并非都与经济因素有关。未来笔记本电脑的销售量将迅速增长，将弥补台式机销售量的减少。今年我国包括笔记本电脑在内的便携式PC的销售量将比去年增长21%而达到3,160万台。在2011年，届时笔记本电脑的销售量将达到1.554亿台。 (二) 笔记本电脑发展阶段 纵观国内笔记本市场发展，其格局变化大致可以分为三个阶段: 表一，笔记本市场的发展阶段 时间 发展状况 第一阶段1979—1984 行业计算机领域开始有了笔记本电脑雏形这个时间段里笔记本电脑雏形已经形成，突破性的发展有：彩色（16色）显示器被运用在笔记本电脑上、笔记本电脑开始配备电池使用。 第二阶段1985—2002 随着全球几大OEM制造商在国内投资建厂，大量新品牌开始进入这一市场，由于市场处于不成熟期，因此，厂商每一个策略的变化，均会对市场格局造成重大影响。 第三阶段2003至今 中国笔记本市场经历了2007年的井喷式发展，2008年的笔记本市场开始放缓增速。作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好。 中国笔记本市场销量同比趋势分析 图二，2005年—2012年国内笔记本销量变化图 成本持续下降和技术不断翻新是笔记本取代台式机的最大动力。IDC预计，2009年国内笔记本市场份额将超过50%，替代台式机成为PC主流产品 市场竞争格局分析 随着笔记本产业的成熟和消费者更加理性，单纯的价格战已经难以吸引更多的眼球，产品的性价比和品牌影响力才是各笔记本厂商在竞争中胜出的重要因素。随着联想、长城、海尔等国产品牌的奋力崛起，2008年很可能成为个人电脑市场发展重要转折点，品牌格局将再次被打乱。 图二，2011年笔记本销售比例图 笔记本电脑销量高达3150万台，惠普占据的市场份额最大、次之是宏基、戴尔，东芝的市场份额较低。 目前，多数厂商都将笔记本电脑渠道分为四类：传统IT渠道、大型行业直销渠道、3C渠道，其中传统IT渠道被有些厂商进一步细分为家用渠道和商用渠道，商用渠道主要是指面对中小企业及与其类似的用户的渠道，但做这种细分还只限于少数厂商。 (三)笔记本现有市场 1从品牌格局的角度上看： (表) 2012年2月中国笔记本电脑市场最受消费者关注的15款产品及参数 价格 显卡 1 联想 Y470N-IFI（H） ￥5500 游戏本 酷睿i5 2代系列（Sandy Bridge） 双显卡 3 联想 G470AH-IFI（i5 2450M/2GB/500GB） ￥4500 学生本 酷睿i5 2代系列（Sandy Bridge） 独立显卡 4 惠普 g4-1058TX（LZ774PA） ￥3800 学生本 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge） 独立显卡 5 华硕 A53XI243SV-SL（4GB/500GB） ￥4899 游戏本 酷睿i5 2代系列（Sandy Bridge） 独立显