第八章国际贸易货物的作价.pptxVIP

第八章;案例导读;国内商品的报价大米 每500克 1.3 元 ? ② ③;国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 ;常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（￡或GBP）；欧元（EUD或€）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）等 小技巧：在英文输入法状态，shift+4就是美元符号（不是小键盘区域的那个4 ）。在中文状态下则是人民币符号。按着ALT再在小键盘上打163 就是了￡ ，可先按下“Alt”键，然后在小键盘上键入128这四个数字，放开“A1t”键。;订立价格条款应注意的问题;实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：;下列我方出口单价的写法是否正确？ 3.68$ CIFC Hong Kong ￡300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London FRF98.50 Per Doz. FOB DEM28.85 CIFC2% Shanghai;我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是;佣金（Commission）;2、佣金的表示方法;3、佣金的计算方法：;关于计算佣金的公式如下： ;例 题;业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：USD120.00/套CIFC3纽约，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报给客户USD122.40CIFC5纽约，客户接到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。 小王应该报价多少？ ;佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。 ;4、佣金的支付：;折扣“Discount”或“Rebate”;2、折扣的表示方法; 3、折扣的计算方法：折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 ?单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 ?卖方实际净收入=原价（或含折扣价） -单位货物折扣额＝原价（或含折扣价） ×（1－折扣率） ;4、折扣的支付方法：; 说明：;出口价格构成;不同贸易术语之间的价格换算;常用价格换算方法（Ⅰ）;常用价格换算方法（Ⅱ）;常用价格换算方法（Ⅲ）;某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元CIF3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。;CIF价=2000×（1-3%）=1940美元 CFR价=CIF-I I=保险金额×保险费率=CIF ×(1+10%) ×(0.008+0.004)=25.61美元 CFR价=1940-25.61=1914.39美元 CFRC5%=净价/（1-佣金率）=1914.39/（1-5%）=2015.15美元。 应报CFRC5%科威特价2015.15美元;第二节 进出口商品的定价办法;2、作价方法; ;非固定价格： (1)具体价格待定:只规定定价时间和方法。 E.G. Within 45 days before shipment, both parities should negotiate and finalize price according to local and international market price (2)暂定价格：先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据后，待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 E.G. USD 200 per M/T CIF New York. Remarks: The price is estimated by average price of 3 month future in shipment month plus USD 5, and used for issuing L/C. （3）部分固定价格，部分非固定价格: 如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。 ;价格调整条款;价格调整条款; 价格调整条款计算实例;第三节 计价货币的选择;硬币：指某种汇率呈上升趋势的货币。 软币：指某种汇率呈下跌趋势的货币。 ; 第四节成本核算 “出口总成本”一般包括进货成本、国内费用以及出口退税三个部分。前两项是企业支出的，后面一项则是企业收入的，它是出口国政府按其政策给予出口企业的奖励或补贴。 ;1.进货成本：指出口企业从国内生产企