力道广告XXXX7成都牧马山蔚蓝卡地亚提报.pptx

对牧马山蔚蓝卡地亚 14个建议;一、对项目的现状分析及初步判断 二、增加外地到访的5个方法 三、增加本地到访的5个方法 四、提升案场转化率的个4方法 五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论 六、广告示范;一 项目现状分析;我们通过前期对蔚蓝卡地亚的关注 以及与贵公司营销人员在两周内的四次座谈 对项目有个总体判断——;所谓卖的还不错，是指： ·单价较为合理 ·销售速度适中 ·没有滞销产品;原因分析： 南延线蔚蓝卡地亚，按照重要程度排列，原因依次为： 1·区域高端物业开发氛围浓厚，自然到访很多 尤其麓山的人气超强，为整个区域都吸引了众多新客源 2·精致的景观、工艺与细节 3·成型的会所、到位的服务 4·奥美树立了很高档的品牌形象;原因分析： 牧马山蔚蓝卡地亚，按照重要程度排列，原因依次为： 1·南延线项目的品牌积累（老业主粉丝，主要消化低总价产品） 2·产品的稀缺（成都如此之大的独栋并不多见，主要消化高总价产品） 3·精致的景观、工艺与细节 4·成型的会所、到位的服务 5·牧马山球场及周边别墅项目带来的自然到访;一·项目现状分析之3总结;一·项目现状分析之3总结;一·项目现状分析之3总结;一·项目现状分析之3总结;二 增加外地到访的5个方法;二·增加外地到访的5个方法;二·增加外地到访的5个方法现状及原因分析;二·增加外地到访的5个方法目标分析;二·增加外地到访的5个方法方法建议;二·增加外地到访的5个方法方法建议1;二·增加外地到访的5个方法方法建议1;二·增加外地到访的5个方法方法建议2;二·增加外地到访的5个方法方法建议2;二·增加外地到访的5个方法方法建议2;二·增加外地到访的5个方法方法建议3;二·增加外地到访的5个方法方法建议3;二·增加外地到访的5个方法方法建议4;二·增加外地到访的5个方法方法建议4;二·增加外地到访的5个方法方法建议4;二·增加外地到访的5个方法方法建议5;二·增加外地到访的5个方法方法建议5;二·增加外地到访的5个方法方法建议5;二·增加外地到访的5个方法价值分析及总结;三 增加本地到访的5个方法;三·增加本地到访的5个方法;三·增加本地到访的5个方法现状分析;三·增加本地到访的5个方法原因分析;三·增加本地到访的5个方法原因分析;三·增加本地到访的5个方法原因分析;三·增加本地到访的5个方法目标分析;对于蔚蓝卡地亚，应该有这样的品牌结构;要想增加本地到访、扩大本地影响力 就要通过不同的媒体和渠道，针对二级、三级目录分别展开 而不能仅仅依靠广告，停留在一级目录上;三·增加本地到访的5个方法方法建议;三·增加本地到访的5个方法方法建议1;三·增加本地到访的5个方法方法建议1;三·增加本地到访的5个方法方法建议1;三·增加本地到访的5个方法方法建议2;三·增加本地到访的5个方法方法建议3;三·增加本地到访的5个方法方法建议3;三·增加本地到访的5个方法方法建议3;三·增加本地到访的5个方法方法建议3;三·增加本地到访的5个方法方法建议3;三·增加本地到访的5个方法方法建议3;三·增加本地到访的5个方法方法建议4;三·增加本地到访的5个方法方法建议4;俱乐部会员基数的扩大：业主部分 对于买椟还珠的业主，要让他们推广俱乐部，首要课题就是要 培养他们主动体验的冲动;俱乐部会员基数的扩大：业主部分 在目前阶段，当业主对服务缺乏了解与兴趣时 必然需要我们的激励与引导 一般来说，最有效的激励当然是经济上的 但对于花数千万买我们房子的客户，谁又会在意经济刺激呢？;俱乐部会员基数的扩大：业主部分 因此，我们必须把经济刺激转化为其他方面的奖励 只要客户体验我们的服务超过一定的次数 我们就会给予奖励;俱乐部会员基数的扩大：业主部分 比如： 只要业主首次体验了定制服务，我们就送一副在爱马仕定制的麻将 只要业主在一年内体验了3次定制服务 我们就送一棵大树、树种任选，为客户栽在花园里 只要业主在一年内体验了超过5次的定制服务 我们就为业主的花园设计并建造一座假山。;俱乐部会员基数的扩大：业主部分 我们希望通过这种新鲜有趣的方式，能够让业主对于俱乐部 会有更多的谈资 有了谈资，他们才会愿意去分享、传播 才会有更多的人习惯于体验我们倡导的服务;俱乐部会员基数的扩大：公众部分 大众推广收效甚微，那么我们就要利用现有资源 例如牧马山的球会;俱乐部会员基数的扩大：公众部分 目前，在牧马山打完球后 如果要吃饭，只能去农家乐 如果要喝茶打牌谈生意，只能回城;俱乐部会员基数的扩大：公众部分 可以说，我们的俱乐部是周边唯一一个高档的商务休闲配套 因此我们建议，即刻起开始对外售卡 而出售的第一批公众，就是牧马山球会的会员;俱乐部会员基数的扩大：公众部分 比如： 宣称蔚蓝卡地亚俱乐部会员卡对外卖18万（只是比如） 现在由于硬件没有完全呈