TNG-KAM-店内管理要素-A-分销-V31.pptxVIP

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  • 2020-09-06 发布于浙江
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【店内管理要素 ? 分销】;分销管理;分销管理;店内要素 ? 分销;分销?;分销?;陈列原则(3As);分销管理;品类角色;品类定位的划分;品类定位对双方合作的影响;产品繁生;分销管理 ? 产品繁生;;;;;;;概念:品类管理;;优化产品组合的选择;优化产品组合的经验:;分销标准的制订与要素;分销标准;制定分销标准时的考虑因素;分销标准的形式;案例;销售人员调整分销标准时的考虑因素;零售商对产品组合的要求;案例:产品选择标准 摘自 - 与山姆会员商店合作的关键注意事项 Key Points to Focus When Working with Sams Club -- Glenn Fields (International GMM, Sams Club);零售商产品淘汰的标准;分销管理;分销管理;零售客户的不同发展阶段的诉求;卖入新分销;新产品采购所关心的问题;新产品采购所关心的问题;新产品采购所关心的问题;新产品采购所关心的问题;新品推出记分卡(样本);新产品采购所关心的问题;新产品采购所关心的问题;概念 ? 销售基准线(Benchmark);新产品采购所关心的问题;概念 ? 产品毛利率递减模式 ;新产品采购所关心的问题;为商店带来了额外的增长;为商店带来了额外的增长;新产品采购所关心的问题;新产品采购所关心的问题;案例 ? 沃尔玛采购选择新产品的标准;案例 ? 零售商采购商品评

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