2第二章分销渠道的战略设计.pptxVIP

第二章 分销渠道的战略设计;第一节 分销渠道战略设计概述;分销渠道战略的特征：;二、分销渠道战略的重要性 ;TCL与飞利浦的联姻;“宝洁－沃尔玛协同商务模式”;;;三、分销渠道战略设计 ;;（二）分销渠道战略设计的流程 ;第二节 分销渠道战略设计理论;;渠道环境对分销结构和行为的直接影响 ;图2-3： 分销渠道的演变;;;二、渠道设计总成本理论 ;两类因素对分销渠道设计的影响 ;三、交易成本理论 ;阅读材料：交易成本分析理论的由来与广泛应用;渠道设计中影响交易成本的因素 ;四、进入市场的战略行为理论 ;1、成本劣势 ;2、报复威胁 ;第三节 分销渠道系统设计分析;;三、分销渠道系统方案的决策分析;第四节 渠道战略模式的选择与实施 ;2、市场因素;;二、分销网络内部的沟通和管理障碍分析;三、选择和确定方案 ;四、制定实施计划方案 ;课后习题;五、案例分析题;六、拓展题;阅读材料：IBM笔记本电脑分销渠道设计（摘录）（2002年） ;;（二） 终端用户需求定量分析——;;（三） 分析类似行业——;（四） 设计理想的渠道系统——;四、限制条件和鸿沟分析;目前中国大陆渠道市场的特点是：;;鸿沟分析;五、选定渠道战略方案;;最佳渠道评估的原则：;;（二）决定并准备实施最佳渠道系统;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2