兽药销的售三大难题.pptVIP

兽药销售人员雳项克 六大雅题 兽药销售员实战操作技能  难题一:订货不多,退货不少,货款结算 不及时,麻烦多 ■难题二:门市销量尚可,但我们的产品销 量不行 ■难题三:经销商销量低,对厂家要求却很 2019/428  对于兽药销售人员来说,在做销售的过 程中,如果解决不好以下三大问题,就 只能选择离开,这些问题也是兽药销售 人员入门必须攻克的三大难题,可供参 考。 作为兽药销售人员,入门后必须要攻克 以下三大难题 2019/428  难题一:订货不多,退货不少,货款 结算不及时,麻烦多。 到客户那里,经销商总会说自己多么不 容易,想要货不给钱或一批压一批,如 果一批压一批地走能做到,也是可以做 的,但是到最后往往是做不到的。为什 么这么说呢?当你真要钱时,他就会变 成你不发货,我不给货款,这样今天找 点理由,明天找点借口,货款会越压越 多,时间长了销售员要欠款比起作业务 来麻烦多了 2019/428  主要表现: 次订货比实际销售多,到月底无法拿出 钱这种情况在月底结算方式中常发生, 销商通常的做法有3种:卖多少货给多少钱; 货没了钱也不给;货有既不退货也不给钱 要是这样销售员会很费心思的,所以一定 要让对方打欠条,如果有纠纷,也有证据。 2019/428  有些做月底结算的公司,一般25日是结算 日,公