东风日产续保管理的经经验分享.pptVIP

东风日产徐州淮海专营店 保险管理 目录 、开展保险业务的意义 二、如何做好新车保险 三、如何做好续保 1、续保为什么难做? 2、续保业务管理的系统工程 四、客户投保后的服务及管理 1、承保财务管理; 2、承保档案管理; 3、事故车回厂管理; 4、理赔管理; 、开展保险业务的意义 ·保险公司的送修金额、对等闻题 4S店的投保金额 保险业务带来的直接收益 推动保养及事故车的维修业务 事故车来源渠道分析 本店客户 本店客户是最核心、最容易把握的渠道,尤其是在本 店投保的客户 保险公司的额外支持》当专营店的承保业务规模铰大且赔付率低时、会获得 保险公司一定程度的其他品牌事故车支持(具有不确 定性,属于补充手段) 其他 宣传:派发传单,广撒网(属于补充手段) 与交警、保险业务员合作(成本高、不稳定、菲常规、 属于补充手段) 很显然,本店客户是事故车最稳定、最应把握、最核心的来源渠道! 如何提升新车保险业绩? 新保业务管理 组合拳 措施一:严格执行新保战败管理制度一心/ 措施二:合理制定新车保险激励政策 不可缺! 措施三:充分利用新车投保率排行榜一成本弄 措施一:严格执行新保战败管理制度 1、新保战败管理制度:战败管理3个100% 销售顾问100%推荐:每位销售顾问必须向每位客户推荐东风日产 徐州淮海店认证的保险,并努力促成商谈成功 承保组长100%协助:若销售顾问无法说服客户在本