15_2国际贸易方式（PPT45页).pptxVIP

第四篇 国际贸易方式 ;国际贸易方式;独家经销与独家代理 ;一、经销的含义和类型 经销（Distribution）是指进口商（经销商Distributor）根据他与国外出口商（供货商Supplier）达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型，独家经销（包销）和一般经销（定销）。;二、独家经销业务中当事人之间的关系 供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方，双方通过订立独家经销协议确定对等的权利和义务，供货???和包销人之间是货主对货主的关系。 ;三、独家经销协议的主要内容： 独家经销协议是供货人和包销人之间订立的确定双方法律关系的契约。 包销商品的范围 独家经销的区域 包销的数量或金额 作价办法 包销商的其他义务 协议期限和终止条款;代理;代理;独家经销与独家代理的区别： 经销商与供货人之间是买卖关系，经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。 代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的是委托代理关系，代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金。 ;三、销售代理协议的主要内容 代理的商品和区域 代理人的权利和义务 委托人的权利和义务 佣金的支付 ;寄售与展卖;寄售;二、寄售协议的主要内容 寄售商