企业的八大类别36种盈利模式电子教案.docVIP

企业八大类别36重盈利模式 盈利模式八大类别 价值链模式 客户模式 渠道模式 资源模式 产品模式 组织模式 巨型模式 知识模式 36种盈利模式 价值链模式 价值链分拆模式 定位于分拆后价值链中的最优环节。如微软切入IBM一体化PC价值链。 价值链挤压模式 将价值链的某个片段外包出去。如耐克运动鞋的制造环节外包。 价值链修补模式 改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。 价值链重新整合模式 重新整合价值链，控制系统中的赢利点。可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销） 客户模式 利润转移模式 利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。 微型分割模式 客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。 权力转移模式 客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。 重新定位模式 从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。 渠道模式 渠道倍增模式 同一产品在不同渠道不同价格。如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。 渠道集中模式 从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。 渠道压缩/无中间商模式 取消多余环节，与客户建立直接联系。如戴尔计算机直销模式。 配电盘模式 在分销系统中创造出新的增值服务环节。eBay电子拍卖平台。 区域领先模式 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。如燕京啤酒。 资源模式 优势资源模式 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。如深圳明斯克航母世界。 寄居蟹模式 借助某种壳资源经营。挂靠经营、加盟、连锁经营。 资源整合模式 创建资源交易环境，经营各类资源。各类专业市场。 创业家模式 节约利用企业一切资源。如沃尔玛使节约成为企业文化。 产品模式 从产品到品牌模式 从有形产品和功能到无形品牌承诺。同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价。 卖座大片模式 从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。电影大片。 利润乘式模式 从单一产品获取最大利润到重复多次利用这个产品盈利。迪斯尼从乐园到系类产品。 金字塔模式 创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。 客户解决方案模式 超越产品功能去改进客户的系统经济性。思科的一站式商店。 速度创新模式 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。英特尔、华为。 售后利润模式 销售产品的后续配件、维修等服务。汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级。 组织模式 技能转移模式 将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能。诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程。 从金字塔岛网络模式 使组织与外界接触最大化。ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连。 基石建设模式 整个组织从某个战略强项开始加强再加强。微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT. 数字化企业设计模式 将所有无形（信息、沟通、知识）的业务转移到电子管理。戴尔数字化采购、销售、物流模式。 巨型模式 走为上模式 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境。英特尔忍痛退出芯片制造。 趋同模式 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。计算机、电视、电讯行业开始争夺客户。 行业标准模式 提供简便和兼容的标准创造高价值。微软、英特尔、思科。 技术改变格局模式 以新的技术改变整个行业的战略格局。汽车的出现创造了福特和洛克菲勒。 知识模式 经验曲线模式 积累员工经验降低成本，提升边际利润。如GE的六西格玛模式。 从产品到客户知识模式 从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。如沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式。 从经营到知识模式 从经营有形资产到经营精髓的专业知识。酒店托管模式。 从知识到产品模式 将无形的专业知识具体化成容易销售的产品。SAP软件，企业出书，出售培训课件等。 一个教育咨询师新手如何开始自己 　　对于很多毕业生而言，在加入到教育销售行业时，往往是从一个没有过销售经验的新人开始逐渐蜕变，如果说一名咨询师从零起步，没有一年的积累，那么肯定也很难被称为一名合格的咨询师。 　　当然，在这一年里，作为咨询师新手，所要走过的弯路就是他们打基础的代价。 　　起初，在从事电话邀约工作时，你必须了解一些基础的知识，如果有相当合适的培训，我说的不是空泛的电话销售技巧培训，而是合适这个阶段新人的基础电话销售培训。打基础阶段的培训，关键是培训的质量，而非培训内容的多少。 　　主要包括： 　　1·电话销售的礼仪与规范; 　　2·电话销售的基础沟通技能; 　　3·公司产品及服务的