农村市场化妆品促销办法介绍.pdfVIP

{促销管理}农村市场化妆 品促销办法介绍 我国是个发展中国家，农业人口占人口总量的 70％以上，但长期以来，我国农村经济发展水 平比较落后。人们需求层次仍主要停留在生存与安全的需要，所购买的商品也是以生活必需 品和生产资料为主。对化妆品企业来讲，农村的需求层次较低，市场规模较小，所以很多化 妆品企业都把目标市场集中在城市，营销界的研究也主要集中在城市市场。 随着市场经济的进一步深入发展，中国农村的经济水平有了很大提高，人们的购买能力也迅 速增加。以前在农村人看来只有城里人能够消费的 “奢侈品” ，也走进了农村的千家万户； 以洗发水为例，以前农村人多数用洗衣粉、肥皂等洗头，现在已基本被中低价位的洗发水所 取代。农村市场正以其巨大的市场潜力和广阔的前景而显示出强大的诱惑力，谁能抢占先机， 谁将掘取第一桶金，甚至获得一个金矿。 一、农村化妆品市场特点 1 、业务区域广，管理难度大。厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开 发难度。大宝、小护士、雅倩等国内名牌无一不是通过代理商操作，而代理商由于资金实力 和自身素质的限制，很难进行规范的市场运作和品牌建设。 2 、销售成本较高。由于农村市场交通不便，市场分散，单店销量较低等原因，销售费用相 对较高。 3 、消费者分散，终端网点分散。农村的化妆品零售网点主要集中在乡镇