某市大富豪啤酒深度分销手册.pdfVIP

{分销管理}某市大富豪啤 酒深度分销手册  铺货时间：一般最好选择在春节过后正月十五开始实施；  铺货频次:06年 2 月～5 月可通过先后 5 次铺货；  铺货政策：选择比平时更大的力度，比如对零售商可实施：大富豪特爽进 5 送 1 、 大富豪王牌喜多进 5 送 1 、沙家浜绿色风情进10 送 3 、沙家浜红色经典进10 送 4 ；  铺货对象:大富豪特爽、大富豪王牌喜多在市区主要定位于中小餐饮，在镇办大富 豪特爽要餐饮与零店并重，而大富豪王牌喜多只走餐饮，沙家浜绿色风情主要定位 在镇办零店、沙家浜红色经典主要定位于市区零店；  适量铺底:如有很难现款铺货的优质终端网点，可采取适量铺底来减少铺货阻力， 达到较高的铺货率 3.1.3.2 铺货之前还需要制订严密的铺货整体计划，具体包括以下内容：  铺货策略：铺货产品、铺货政策、铺货终端形式、铺货效果、竞争对手分析、竞争 变化策略；  铺货目标：零店数量、饭店数量、超市数量；其中 A 类终端数量、B 类终端数量、 C 类终端数量；目标覆盖率；  铺货时间：第一次铺货时间、第二次铺货时间