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我爱我家数据思维：我要为你定制房子 【听杨姐说】 “未来我能预测出这个小区有多少人要换房，根据生命周期 不需求，要换多大，价格多少合适，从而反馈给开发商，告 诉他们要给哪些客户定制房子，开发出面积多少的几居 室……”伟业我爱我家集团旗下伟业顾问副总经理、汇金行 魔售平台负责人李健龙告诉杨姐。 现在整个房地产行业的电商纷纷扰扰，你说只收一个点，我 就说免佣金……看起来热热闹闹地，但其实这里面门道很 深。 从头讲起，伟业我爱我家集团的新房电商是一个独立公司一 一汇金行在做，平台的名字叫“魔售” 。 这个汇金行主要是把“伟业我爱我家集团” 20年的一、二手 资源进行整合，通过“线上” “线下”双通路客户引流，打 造的基于“互联网+传统房地产营销” O2O新房移动电商交 易、营销、服务平台。表面上看，魔售是服务于开发商和消 费者，但其实同时在上面存在的主要是开发商和经纪机构。 这个平台的特点是：开放透明的线上交易，形成从客户导流、 房客源数据匹配、高转化成交、金融服务的房地产综合交易 全流程服务。 这有什么稀奇呢？大多数房地产电商都是这么玩的。但其实 大不同！房地产O2O基于商业模式的差异导致很多地方都 不一样。 比如说，房地产行业里有媒体性质的电商，例如搜房网、乐 居，主要是流虽模式，挣广告费；加盟模式，例如 Q房网, 向经纪公司收取加盟费和 ERP系统使用费；还有绿地、万科、 碧桂园