如何快的速挖掘需求.pptVIP

阳光保险集团人寿保险 如何快速挖掘客户內在需求 阳光保险集团人寿保险 我们遇到的客户有哪些? 男的OR女的 年轻的OR年长的 结婚的OR未结婚的 有小孩的OR无小孩的 有钱的OR没钱的 有正当职业OR无正当职业 春垂 ● 阳光保险集团人寿保险 如何快速有效? 1.从客户积业来挖据 2.从客户年龄来挖掘 3.从芳日来挖掘雳求 阳光保险集团人寿保险 从客户职业来挖掘需求 1.金融工作者 2.医疗工作者 3.家庭主妇 4.公务员、老师 5.私营业主 ●阳光保险集团人寿保险 Sunshine Insurance Group Lifo Insurance 金融工作者 客户:我认为付出那么多的保费只能得回那么少的利 益,很不划算!假如我拿这笔钱去买股票或投资做其 它的生意,我相信我赚回的钱会更多! 乃SR(一唤起责任):阿呵,*先生,这个我相信,您在 投资方面肯定是精打细算的。不过,您肯定也知道 咱们的家庭收入不能全都拿去做投资的,像我们现在 这么辛苦的工作,为什么呀?肯定也是希望自己和家 人的生活品质越来越高,肯定要对未来的生活做充分 规划,这种责任我们是不能回避的,对吧!咱们这计 划就相当于将您赚的一点小军头拿来给我们的健康所 做的投资,也是解决您的后顾无忧嘛! 阳光保险集团人寿保险 Sunshine Insurance Group Lifo Insurance 医疗工作者 客