如何操作一成功促销活动.pptVIP

如何操作一场成功的促销活动 ■促销活动的策划 售点及户外布置 现场执行战术 促销活动的策划 (城市、农村) ■活动主题及利益点的 设置 ■如何提升销量并有效 控制促销成本 如何整合人力资源及 社会资源 活动主题及利益点设置 (城市市场) 城市市场特点 相应利益点设置 ■价格透明 ■利益点简单直接 消费者理性 ■有鲜明的主推产品 ■消费者关注价格的同■活动机型不仅要具有 时对产品本身亦关注 价格优势,还应具有 优势 举行促销活动所受干 促销活动简单易行 扰强大、限制较多 牵涉其他社会关系较 如何提升销量并有效控制成本 讲解VS造势 静态造势 动态造势 ■礼品展示 ■临促站位(引、拦、 特价机堆码 阻、包) 活动条幅、海报 ■声音造势(摇动抽奖 第二展示位 箱、刺气球、现场主 持) ■气氛造势(排队领取 礼品、试机、抽奖) 如何有效控制成本 沟 特现礼物临 通外价金品料时告 机返 还 销 告员 如何整合人力资源和社会资源 人力资源 社会资源 ■多用办事处员工,少■联合商家一起做(如 用临时招聘人员 店庆)可获得很多免 现场合理分工 费资源(如广告) ■对不同的人进行不同 前期沟通,争取展示 的培训(主持人、主 位及信息发布点,协 推人员、发单页人员、调价格,争取最大限 拦阻包人员、礼品发 度的支持 放人员 ■联合促销 售点布置之样机摆放 出最于品独则抵示争色间相平对 样重