酒类业务员工作总结（共4篇汇总）.docVIP

　　第1篇酒类业务员(转) 　　酒类业务员 　　岗位职责 　　1、终端客户的销售拓展； 　　2、负责客户的日常拜访和客情维护； 　　3、负责组织执行各种专业推广活动、产品促销活动； 　　4、负责完成指定的产品销量指标； 　　5、收集当地市场产品销售信息以及对竞争对手销售、营销的信息，以及协助上级主管做好相应的市场调研。 　　销售经理 　　职位描述: 主要职责 　　1、寻找潜在合作伙伴。 　　2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 　　3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 　　4、开拓建立地区市场的代理渠道。 　　5、管理当地区域代理商经销商 　　6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训 　　7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 　　8、制定当地的市场推广计划及方案。 　　9、组织执行当地的上市推广方案 　　岗位要求 　　1、有酒类产品渠道销售经验，有固定合作渠道优先考虑； 　　2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 　　3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 　　4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 　　5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 　　6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览； 　　7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅； 　　8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验； 　　9、具备较强的学习能力及团队合作精神； 　　10、性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 　　11、良好的个人信誉及职业操守。 　　团购经理 　　职位职能: 销售经理 　　职位描述: 岗位职责 　　1、开拓特殊销售渠道，针对高端客户实行一对一个性化服务的直面营销； 　　2、负责拓展公司各品牌红酒、白酒高档团购业务； 　　3、负责VIP客户维护和管理； 　　4、负责VIP团购部门的管理； 岗位要求 　　1、教育背景专科及以上学历； 　　2、工作经验2年以上客户管理工作经验或2年以上同等岗位工作经验； 　　3、知识技能熟悉酒类营销策略，有丰富的客户开发管理实战经验，能独立完成会员的开发及管理工作，对会员渠道开发有一定敏感度。 　　4、素质要求有计划和执行能力与相当的大局观和责任心；良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力；良好的书面和口头表达能力；要有学习热情、责任心强；较强的自我约束能力； 　　5、特殊要求具有酒类行业销售或顾问经验，有大型集团客户资源者优先。 　　酒类业务主管 　　职位职能: 销售主管 渠道/分销主管 　　职位描述: 职位描述负责公司酒类业务管理，建立良好的客户关系，制定营销策略和预算，提出相应的制度和流程保障，有效提升绩效，并确保销售顺畅进行。 任职要求 　　1、25-35岁，性别不限，大专以上学历，二年以上酒类营销管理经验； 　　2、熟悉杭州各酒业系统，有较强的开市场拓及监督管理能力； 　　3、有良好的语言表达能力和沟通技巧，执行力强。 　　第2篇酒类业务员管理制度 　　酒类业务员管理制度 　　1、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 　　2、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。 　　3、业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天 　　后扣除当月工资。 　　4、业务员出差期间，每逢 　　5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以 　　便考核工资。 　　5、业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主 　　管审批后方可离开公司。 　　6、业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。 　　7、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产 　　品消化情况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖10元，未交罚款20元。 　　8、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。 　　9、严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题） 　　10、不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500元，并承担因窜货发生的一切损失。 　　11、不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。 　　12、每月30日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特殊情况除外）。 　　13、每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。 　　14、除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。 　　业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法 　　标准 　　1、工资标准每月600元/基数为回款5万元。 　　2、奖金标准新产品提成为6%