流通渠道培训手册.pptxVIP

流通渠道培训手册; 目录;1、终端是产品销售的最终场所 产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，从而才能方便被顾客 购买。依靠终端店的气氛、陈列效果与店头广告物等，会左右消费者的 购买意识，使消费者在进入终端店后产生冲动性购买行为。 2、终端是产品竞争的最终场所 面对着越来越多的同质性产品，消费者感到无所适从，品牌忠诚度越来 越低。在终端市场唯有使自己的商品能在商店里脱颖而出，通过展示， 陈列、POP等方式，把自己的产品从货架中脱颖而出，以新颖、独特的包 装、形象吸引顾客的注意，刺激顾客的需求欲望。; 二、业务运作方式; 三、销售体系的建立;1、终端业务代表的职责： 铺货率：铺货率不是越高越好，而是越精越好。不同的产品适合在不同的渠道销售，终端业代要做的就是将产品推入合适的渠道售点中去。 生动化：让产品更生动地展示在消费者面前就是生动化。生动化可以刺激消费者的购买欲，增加“额外”的销售机会，树立品牌形象，带动整体市场产品流速。 终端售点的库存管理： 终端业务代表的职责不是尽可能地给终端售点压货冲销量，而是科学地管理终端售点的库存，向店主提出合理的进货量建议，做到既能增加自己的销量，又不至于出现终端沉淀。 信息反馈： 本品和竞品的市场信息 专业客情： 通过自己专业的服务增加对客户的影响力 ;;3、终端业务代表应掌握的技能：