viv0手机述职报告（共10篇汇总）.docVIP

　　第1篇述 职 报 告0 　　述 职 报 告 　　本人自参加教学工作以来，拥护中国共产党的领导，忠诚党的教育事业，坚持党的路线方针政策，坚持以《教师职业道德规范》严格要求自己，为人师表，教书育人，爱岗敬业，热爱学生，在教育教学工作中做出了优异的成绩。 　　在教学中，我遵循新课改的基本理念，积极探索适合于学生发展的教学组织形式和教学方法，重点在于 　　（一）加强对学生学法的指导，引导学生学会学习。 　　（二）加强教法研究，提高教学质量。 教书育人，是我的职责，是我工作的核心。在这方面，我认为对学生进行思想品德教育极其重要。学校就是一个社会的缩影。在学校里，学生的任务不仅仅是学知识，对于大部分同学来说，关键还得学怎样做人。因此，作为校长的我尽力作到言传身教，对待学生一视同仁，严格要求并关爱有加。评价每一个同学，不光以成绩为标准，还充分地考虑其他各方面的因素以及他的思想道德素质。这些新的教学思想和教学观念，使我的心灵不断充实，给我的教学工作带来了很大的动力。因此，在每年的年度考核中都名列前茅，在所教学科总是成绩优异。 　　总的来说，做好工作确实付出了一定的代价。对于工作中出现的一些问题，我会不断吸取教训，总结经验。在今后的工作中，我还将一如既往地努力，做好自己的本职工作。 　　述职人 　　第2篇手机销售述职报告 　　手机销售述职报告(一) 　　本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢! 　　我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。 　　通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。 　　同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。 　　一、我司的买断与铺货的结算方式 　　1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析; 　　买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。 　　2、买断与铺货的成本和利润空间分析; 　　1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。 　　2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。 　　3、建议 　　1)改变结算方式 　　a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。 　　b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。 　　c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。 　　2)提高客户信用度 　　a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉