私教电话邀约话术.pdf

. 教练； (先生，女士）您好，我是光熙游泳健身会所的私人教练， ·····您现在说话方便吗？ 会员：不方便，那我稍后再打给您。 方便请讲， 在您入会的时候有一个价值 500 元的体适能测试， 这个测试由我来给您完 成，我是您的责任教练您看您是明天，后天，大后天，哪天方便来做这个测试呢？ 会员：这个体适能测试包涵什么？ 教练：我们使用价值十万的体测仪器， 这个仪器的功能是电流通过人体根据人体不同成分包 括无机盐，脂肪，肌肉，水分它们电阻不的同测试出它们的身体内的百分比含量， 从 而分析对比， 这些数据反应出您的身体状况是否健康， 同时您即将健身之前， 给您介绍一些 合适方法和一些建议所以说这个对您非常重要。 会员：可以，时间不确定。 教练：我们这个测试需要的时间大概 30 分钟（半个小时）为什么要您近期来做测试呢？我 们是按照办卡的轮排秩序来做测试的，如果您现在不过来（或错过了）可能要等 20 天或一 个月的时间， 这个期间您一定会来锻炼的， 您不知道您的身体状况的情况下， 会对您的身体 带来一定的损伤， 我建议您还是定一个时间， 耽误不了多长时间， 对您在锻炼的时候会有非 常大的帮助。 会员：我去了找你吧。 教练： 我们是轮排秩序来做体测，我们每个时间段都会有体测，或者是有私教课， 如果您某 时间段过来时间我正在给别人提供服务，我就没办法给您服务了，这样您的权利和 时间不就耽误了吗？所以咱们就约个时间吧！ 会员：出差 教练：询问您大概什么时间能回来（一周，二周 )这样我 会员：一周 (或几天） 教练：时间在给您打电话。祝您：工作顺利 教练确定时间段 2:00-3:00 3:00-4 ：00 4:00-5:00 5:00-6:00 选择性： 会员 2:00-3:00 这样您到会所直接和我同事说和 ** 教练约好了体适能测，这样我的同事就能 通知我 提醒会员； 您来之前不要喝刺激性饮料， 不能吃的太饱， 因为我在体侧之后，会有一些体能 测试的运动，您来时需备运动装备和一把更衣锁及洗漱用品。好的 到时见 祝您健身愉快！ 体测 1.分方向去谈课 ①学习方法，学习技能，要求训练效果 介绍课程功能： （增加产品的附加值，淡化课程价格） ，您跟我学，首先是学一个技术，我除 了亲自给您带课这个时间， 我对你服务一直持续到您会员卡有效期结束。 这个服务区别就是 我不亲自带你上课了， 但我可以在这个基础上给你做运动处方， 因为这期间您已经掌握基本 动作要领了，下一个阶段的锻炼我可以给你出训练计划，你按照计划自主训练就可以了。 提示；在谈单过程中给会员看看自己的资质，介绍一些成功的案例。 （私人教练每人准备一 份自己的个人资质） 2.解决顾虑 1.时间问题：没时间锻炼办它干嘛啊？ 会员：平时没有时间工作比较忙 . 教练：您的事业一定会越做越好， 越做越大， 时间一定会越来越少， 但您的身体会越来越差， ;. . 因为您没时间所以说您每一次锻炼对您来说