推销市营消费行为.docxVIP

9 9、推销员如何利用电话开展业务? 推销实务与技巧复习题 一、 单项选择题 1、 在英国有一些经营日用小商品的商店 ，商品一律售价 一英镑，你认为这类商店主要吸引以下那一类型的顾客 （B ）。 B经济型 2、 一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退 休以后每月收到这样一张支票？，他用的是 （C ）。 C利益接近法 3、 甲厂农用车的维修费用比乙厂低得多 ，甲厂推销员怎 样介绍最为得体?（ B ） B我厂的车注意保养维修费用少 4、 推销人员问顾客：“您是要爱普生 LQ-1600K还是要 LQ-1800K 呢？”他的方法是（ B ） B选择成交法 5、 假设你是一家电脑公司的销售经理，刚好与一顾客签 订完50台电脑的买卖合同，此时你应该（ E ） E赞美顾客的决定 6、 推销就是要（C ）。 C将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们 7、 新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾 客推销时，推销人员最好用（ E）。 E表演接近法 8、 具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（ D ）。 D能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能 力 9、 推销人员对推销对象的情况知之甚少时直接走访某一 特定区域的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方法是 （A ）。 A卷地毯式访问法 10、 推销人员问顾客：“这种产品您是要红色的还是要 黑色的呢？他的方法是（ B）。 B选择成交法