中国银际证券重庆营业部新人岗前培训.ppt

中银国际证券重庆营业部新员工岗前培训 证券业分析 从事一个行业前先判断这个行业的成长空间 证券市场 2006年起开始进入 国际化 ·市场化 ·集团化 多元化 的白热化竞争道路 中国证券市场的潜力 中国2006年GDP总值：近21万亿 中国股市规模： －－总市值10万亿;与GDP之比为1：2 －－流通市值4万亿;与GDP之比为1:5 各国证券规模与GDP之比 中国证券市场的前景 按照目前中国的经济增长速度，如到2020年，股市规模与GDP的比值达到100%， 则股市规模可以增长数倍：32-40万亿人民币。 中国证券市场的潜力 市场潜在需求部分： 2006年,我国的银行人民币各项存款余额达到33.54万亿元 如果其中25%的资金流入股市,则可以再造2个中国股市规模。 （以流通市值计算） 中国家庭的理财需求 市场需求部分： 未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同时，保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭面临的最大课题 －－如何投资理财! 做一个假设 买一栋象样点的房子，包括装修约50万 买辆还算安全的車约15万，约10年换1次车加上保 养、各项税金、罚金等等1500×12月×30年＋15万×3＝100万 培养一个孩子到大学毕业约需要30万 一个月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是300×4人×12个月×30年＝43.2万 一家三口，每月开销3000，很省了！3000×12個月×30年＝108万 娱乐休闲：1年花1万，30年下来，30万 退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。2000×12个月×15年＝36万 总计：397.2万 财务缺口是 397.2万÷30年÷12個月＝11033元 我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3千 夫妻一起工作赚钱：3千×2人×12月×30年＝216万 还差181万元 现在介入正当时 中银国际证券有限责任公司简介 1、中银国际证券于2002年3月29日在上海成立，系由中银国际控股公司为主要发起人，联合中国石油天然气集团、国家开发投资公司、中国通用技术控股公司、玉溪红塔集团、上海国有资产公司合资在内地成立的中外合资，综合类证券公司注册资本为15亿人民币。 2、中银国际证券的大股东是中银国际（占49%的股份），宗旨是“根植中国 服务中国”。 3、中银国际是中国银行在海外设立的全功能型投资银行。 示 意 图 中银国际的成立与发展历程 营 业 部 分 布 图 重庆营业部介绍 证券经纪业务简介 更进一步地了解这个业务 证券经纪业务的变迁 坐商阶段（上世纪90年代初至1997年） 吆喝阶段（1997年至2001年） 粗放式运作－－人海战术（2001年至至今） 精耕式运作－－品牌建立 证券经纪业务流程 证券经纪人 与其说是一种职业，不如说是一种事业 证券行业发展的必然趋势 证券经纪人制度是国际上所有成功券商开展经纪业务的主流制度 证券经纪人是客户和公司之间的桥梁 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到的利益。 85%的投资者需要一个证券经纪人 与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师 专业化的需要 信息爆炸时代的需要 远程交易普及后的感情需要 证券经纪人作三件事情---- 营销、咨询、服务 总之，客户需要“赢”的感觉－－ “赢”的感觉 美国职业收入比较 最有“钱”途的行业 2003年5月1日，CCTV-2《中国财经报道》,未来10年，中国最有“钱途”的职业： 1、计算机软件师； 2、证券经纪人； 3、广告人； 4、整形医生及美容师； 5、公关从业人员； 6、建筑承包商； 7、注册会计师。 证券经纪人的收入特色 证券经纪人短期收入 底薪 开放式基金销售当月提成1％，销售开放式基金50万，当月即可获得5000元。 ××产品销售当月提成30％，销售10个，当月即可获得3000元。 佣金提成 证券经纪人长期收入分析 例：客户资产10万，年换手率10次 　　交易佣金0.15% 100,000*10*0.0015*30%=　450元 1000万客户资产*10倍换手率*0.0015*30% =450000元 四年月薪1万 第一年佣金收入13440元，每月开发40万客户资产 第二年佣金收入43680元，每月开发50万客户资产 第三年佣金收入80640元，每月开发60万客户资产 第四年佣金收入120960元，每月开发60万客户资产 在第四年，你名下保有2520万客户资产 证券经