渠道管理第四讲——渠道成员选择.pptxVIP

渠道管理;渠道成员选择;可口可乐101合作伙伴选择标准;一汽—大众品牌特许经销商申请条件;渠道成员的选择标准;财务状况;财务报表;财务报表举例——收益表;可口可乐101合作伙伴调查表;一汽-大众（大众）品牌入网申请报告;定量方法 强制评分选择法 P=∑ WjIj 适用于在一个较小地区的市场上,为了建立精选的分销渠道网络而选择理想的零售商,或者选择独家经销商。 销售量分析法 销量 时间 线性回归 适用于对经销商和零售商的择优选择。对其它因素的稳定性要求较高。;渠道成员的选择方法;Thank You !;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:25:3420:25:3420:256/6/2020 8:25:34 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:25:3420:25Jun-2006-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:25:3420:25:3420:25Saturday, June 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:25:3420:25:34June 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06 六月 20208:25:34 下午20:25: