旧市场营营销观念.pptVIP

新课 (一)确定主题,明确目标 学习目标:掌握传统营销观念的内涵 重点:传统观念的区别 难点:区别各种观念。 (二)依据提纲,合作学习 1、什么是市场营销观念? 2、传统营销观念的产生背景及表现,主张? 观念决定思路,思路决定出 思维决定人生 佚名 上帝想改变一个乞丐的命运,就化作一个富翁来点化 他 他问乞丐:“如果我给你1000元,你如何用?”乞 回答说 这太好了,我就可以 买二部手机呀 上帝 系解哪量娶我螽訏以璞硼甩机回2鸡簡答仓地区联 上帝很失望,又问:“假如我给你10万元钱呢? 乞丐说:“那我可以买一辆车。”这样以后出来乞讨就很 方便了,再远的地方也可以很快赶到。 上帝很悲哀,这次他狠了狠心说:“假如我给你 1000万元呢?”乞丐听罢,眼里闪着光亮说:“太好 我可以把这个城市最繁华的地区全买了下来 ”上帝挺高 菜这时吃突然补了“句在到那时我可以把我领 的其他 全部撵 走,不 让他们 我的饭 上帝听 罢,黯然离去。 机遇随处皆是,决定人生的还是思维。 引例:是什么决定他们采取不同的营销行为? 美国福持汽车公司创始人亨利福特认为当时收入并不高的美国人却有想 拥有一辆车的欲望,于是决定大规模生产,提高生产效率,以便以低价格使 每个想拥有车的人们能实现愿望。亨利·福特当时曾说过:“不管顾客需要什 么,我生产的汽车都是黑色的。” 个文件柜制造商曾追求至高质量的文件柜并宣称:“我的文件柜是世界 上最好的,你把它从四楼扔下去仍然完好无损。”,于是这位制造商旨力于 高品质文件柜的制造,然而,客户却说:“我想信你的话,但是我买文件柜 是用它来存放文件,并不打算把它从四楼扔下去。” 美国爱尔琴手表公可一直生产优质高档手表且受到当时市场的欢迎,亨有 美国最佳手表制造商的美誉,但后来消费者对手表的需求从原来的走时准确的 高档表转向外形美观、价格适中的手表时,该公司无视市场需求变化,仍坚持 老式手表生产,结果公司“日落西山”。究竞是什么导致他们如此行动? 启示;是不同的营销指导思想/观念决定其采取不同的营销行为! )交流展示,教师点拨 市场营销观念的含义:又称市场营销管理哲 学,是指企业在开展市场营销管理的过程中, 在处理企业、社会和消费者三者利益方面所 持有的指导思想、态度和方法。 核心问题:以什么为中心来开展企业的生产 经营活动。 市场营销观念的演变 ①生产观念→②产品观念→③推销观念→④市场营销 观念→⑤社会营销观念 ※当自行车生产力水平低下、自行车厂又少,所生产的自行车尚不 能充分满足市场需要量时,消费者关注自行车能否买到,而不在乎自行 车的特色,真可谓机不择食,在这种背景下,你作为自行车厂的经营者 认为有必要采取以下些做注: 1、设立市场调研组,专门调研消费者对自行车漱式、颇色等方面約不 同要求; 设法降低戌本,在大批生产、大批销售以满昃尚未满足的自行车需 床的同时,取得更大的利润; 3.提高自行车生产效率,大大增加自行车产量 请说出你如此做的道理?你这榫做有无局限性?代表什么营销念吗? (一)生产观念 1.概念 生产观念产生于20世纪初期,是一种“以生产为中心,以产品 为出发点”的经营指导思想。 生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉 的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产 降低成本以扩大市场。 (生产导向型) 2.特点 (1)企业对消费需求不十分关心 (2)企业注意力放在产品生产上,追求产值产量(以量取 胜) 成本领先战略” 3)生产观念是在方市毒以及生产成本高的情况下产生的 (4)“我们生产什么,商家就卖什么,顾客就买什么” 案例:福特T型车 无论顾客想要什 么颜色的福特车 我只提供黑色的。