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折扣定价案例
【篇一：折扣定价案例】
[] 什么是折扣定价策略折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直
接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
其中，直接折扣的形式有、、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形
式有和。 [] 折扣定价的形式 1.
指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣
愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。包括和两种
形式。规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，
则按其总量给予一定折 扣，其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，
成为可信赖的长期客户。规定一次购买某种产品达到一定数量或购
买多种产品达到一定金额，则给予，其目的是鼓励顾客大批量
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